本来只是把闲钱做点投资，就在雪球上关注了小米，但是没想到小米的负面评论源源不断，之前只是简单认为有水军而已，因为在雪球上你不喜欢股票可以不买，但是一直黑的确实不多见。趁着周末有时间，索性就好好分析一下。
首先对于昨天小米荣耀电视测评事件的结果，很多人嘲笑小米，客观说小米确实占下风，卢伟冰虽然是悍将，但跟雷军还是有不少差距，最后微博上的回复也能看出他已经认识到自己的问题，相信下一代小米电视也会升级品质。但关于这件事情让我反思的就是，依据测评结果小米电视的喇叭功率没有荣耀好，然后呢？抛开对小米的偏见（不管是好的还是坏的），还是认为小米电视更值得购买，这是什么原因呢？
这里面有不少因素，有品牌长期的影响力和实际的口碑，这里我想跟大家讨论一些个概念。什么是性价比，性价比简单说就是性能和价格的比，需要强调一下的是这里的性能需要考虑到购买商品的核心需求。如果昨天不是有人把两个品牌的电视放在一起做比较，可能根本体验不出来荣耀比小米电视有什么不同，因为用户看电视的最核心需求是图像也就是电视面板，而不是声音，电视内置的音响只是个功能件，有需求的人会买独立的音响。如果小米电视只有25寸但是喇叭用上最好的BOSE音响，人们还是会选择55寸的大电视。但相同尺寸的电视小米确要便宜1000到2000，相同的核心体验，更低的价格，小米就占了上风。这才是原因，核心需求上的性价比小米电视还是最有竞争力的。
我们继续往下思考也是我今天主要想说的，有了性价比就一定被人接受吗，好像也不是。当年iphone4横空出世，在打电话的核心需求上还没有比诺基亚高。即使当时iphone4贵的离谱，但给人感官体验上带来的惊喜要大大高于它昂贵的价格，iphone4重新定义了手机，手机核心需求已经从打电话升级到了信息获取终端，给用户有了超乎预期的体验感受。只要用户有购买力就会去买。类似的例子还有很多，在一些商品上用户愿意追求感受而相对不考虑价格。
所以，相对于性价比的概念，用户对产品的感受和价格的比例能更好的概括，因为下面要对这个展开讨论，姑且就先简称为感价比吧，或者Feeling价比。
简单的公式就是：感价比 = 用户对产品的感受 / 价格
或者 Feeling价比 = Feeling值 / Price
FB值越高，用户购买欲望约强烈，商品越有竞争力。
（有球友说这个值如何量化，目前只能通过几个核心单项对比得出相对值，至于相对值怎么量化，有时间会试着做一下，大家可以一起讨论）
我们简单验证一下公式的合理性。
Mate 30 pro感价比 = Mate 30 pro的感受/Mate 30 pro的价格（6899）
iphone 11 pro max感价比 = iphone 11 pro max的感受/iphone 11 pro max的价格（9999）
Mate 30 pro从性能上来说已经跟iphone 11 pro max没有多少差距，一些重要的硬件指标已经领先，加上今年美国制裁华为激发国内的爱国热情，只要有购买手机的预算，大多数人会选择Mate 30 pro。
但在国外华为手机没有了google的基础服务，感价比就要比三星，甚至小米OV低很多。就像在国内，如果苹果手机再好，用不了微信微博照样没有感价比，人们使用手机的核心诉求是获取信息，而不是获取硬件性能，手机的硬件属性只是帮助人们更好的获取信息，这才是本质。电视也是如此。
这两年反倒是airpods大卖。airpods就是近期感价比高的典型，感受超出了人们的预期，虽然价格贵，但用户觉得爽，对产品重新定义的能力也是苹果的伟大之处。
2019年华为手机的市场占有率爆棚，很多人说是爱国税其实并不客观，实际上还是感价比，华为的高端手机体验确实比小米OV好，感受没有上限，但价格却有下限。所以即使小米把手机价格压到成本价之下，对最终的感价比值还是没多大影响。
反过来看家电市场也是如此，以空调为例，目前小米奥克斯空调可能确实不如格力，但是人们对空调的核心需求上来说真的有差很多吗，只要格力不降价，感价比慢慢就会失去优势，即使董小姐举报奥克斯，但是大家打心底是不在乎的，也不会因为你的举报大家就不买奥克斯和小米了。还是因为“感价比”。
从感价比的角度来看，买iphone4不是收智商税，但iphone 11 pro max就有收智商税的嫌疑了，只有iphone 11 pro max价格一半的iphone 11就会有很多人买，还是因为感价比高。高出一倍的价格却几乎没有额外带来别的体验。买格力空调也有嫌疑，买空调核心需求是为了冷暖，而不是省电，不是说大家不在乎能效，但省电不是核心需求。小米1500的空调不仅能满足冷暖，而且智能语音控制，用户为什么要选择价格在一倍以上的格力。
所以，不是性价比高的产品用户就会接受，好的产品感价比一定是超出预期的。性价比是基于产品，感价比是基于用户，观察视角就不同。性能可以通过测评量化，但每个人对一件事物的感受不同，感官衡量却比较模糊，具体怎么衡量有时间再思考吧。性能需要拿到实物来测试，但是感受却可以通过广告，口碑来提前影响。这些都源自于视角不同。
格力的“掌握核心”就是提前营造的用户感受，一些用户的感价比会因为这个提高，不过跟价格因素比起来，长期下去格力的感价比就会削弱，你说你核心，但用户感受到的只有冷暖和能不能买的起。董小姐只能降价来提高感价比。
拼多多的成功也是感价比，把价格压到超乎想象的低，只要卖的东西没有严重的质量问题，感价比就会有不小的优势。
当然只有产品感受好还不行，还得价格合适。法拉利大家都觉得好，价格太高用户想买单，但实力不允许啊。所以本质上是要感价比高，感价比高买的人就会多。当然法拉利定位并不是大众消费。具体市场定位的问题今天先不多做讨论。
提高感价比，可以通过提高感受，也可以通过降低价格。我们回到小米身上，小米的一个优势在于，高效率导致的低价格+品牌，普通家电一旦接入小米生态，感价比就会上升一个等级，这是我认为小米的核心竞争力。希望小米追求极致性价比，更要追求极致感价比。没必要过多营销，只要坚持下去，小米的份额会越来越大。
雷军在50岁生日时候发表的创办小米前后我的一些思考 里面说学习海底捞的核心是超越用户的预期。准确说也应该是超越用户的感价比预期。因为超越预期只有0和1，感价比相对可以量化超出的程度。雷总在文章里表达的观点，个人也非常认同。
在这里也给雷总@雷军提个思路，极致性价比可能被人骂低价误国，但是极致感价比大家会买账的。从雷总的文章中能看出，小米也一直是在这么做的，坚持下去，雷总加油！
通过感价比的概念，就能解释很多人为什么还是觉得买小米电视合适。即使昨天小米电视事件占下风，但对小米电视的销量影响有限，对整个公司的影响更有限，甚至一些米黑说小米要破产就很不理性了。@不明真相的群众 给大家提供了一个讨论的平台，我相信方总的初衷一定是理性的，雪球是交流平台，不是战场，评论只能体现个人的观点，不会因为哪一方口头上的胜利就会上市公司产生多大影响。虽然在家就能看到望京soho，但很少发文。之前在雪球上也只是查查数据，说说胡话，调侃两句，有短时间还写过把网上的文章自动转发到雪球的程序。没想到现在因为关注小米写这么多，不过周末有闲工夫晒晒太阳刷刷雪球也挺好。
最后，“感价比”反应的是公司的竞争力，最终会体现在股价上。苹果阿里，最近的特斯拉，之前的拼多多都已经体现在股价上。小米的财务数据并不差，相信这片洼地最终也会填上的。（申明：本人持有少量小米，长期还在建仓中，不在乎短期股价波动，至于购买原因纯属偶然，感兴趣的可以看看网页链接 ，如果其他因素发生变化也随时可能卖。理性投资，即使公司好也不是非要去买股票。）