“我们的计划是，未来五年将海普诺凯1897这个单一品牌做成80多个亿，对应的终端零售额规模就大约在上百亿。”这是澳优乳业董事长颜卫彬在接受媒体采访时所言。
然而，牛皮吹的太大，打脸就会来得太快。8月29日，澳优披露了截至二零二二年六月三十日止六个月之中期业绩，收入约为36.302亿元（人民币，以下类同），与去年同期42.76亿元相比，下滑15.1%；本公司权益持有人应占利润约为2.22亿元，和2021年上半年5.989亿元相比，下滑62.9%左右。
对此，澳优表示，本公司积极主动对自家品牌配方牛奶粉产品（“自家牛奶粉”）海普诺凯1897进行一系列销售策略调整之短暂影响；本公司于此严峻时刻向分销商提供更多支持以维持彼等持续增长。“尽管挑战重重，惟本公司不断巩固及稳定其全球供应链，进而提升品牌市场竞争力、持续加强科研能力，将不利影响维持于可控水平，继续为本公司长远可持续发展打好基础。”
公告显示，澳优之自家品牌配方奶粉核心业务整体销售额约为29.512亿元，同比下降7.953亿元或21.2%（2021年中期期间37.465亿元（经重列）），占公司总收入81.3%（2021年中期期间87.6%）。
据悉，澳优自家牛奶粉自成立以来一直录得高速增长，过去五年的年复合增长率为34.1%，其中海普诺凯1897业务单元过去五年的年复合增长率更达61.7%。
但2022年上半年，澳优自家牛奶粉销售同比减少7.707亿元或37.6%至12.793亿元（二零二一年中期期间：20.5亿元（经重列））。
“本公司自二零二一年年底起积极主动对海普诺凯1897（自家牛奶粉的核心品牌）进行一系列销售政策的调整，为客户提供更新鲜更优质的产品，同时减少各大分销商及渠道合作伙伴的库存及资金压力。”澳优表示，作为调整过程一部分，海普诺凯1897业务单元进一步梳理渠道，藉减慢向分销商分发自家牛奶粉，对分销渠道之整体库存水平实行更严格控制；本公司积极采取的此等措施连同宏观经济因素，令本公司二零二二年上半年的销售额有所下跌。
乳业专家宋亮认为，澳优的市场调整使得公司价盘趋于平稳，渠道信心恢复，市场动销明显提升，预计今年澳优在营收和净利方面会有一个大的反转，市场双增长。
颜卫彬则表示，在内外部环境的影响下，婴配行业正面临着较大的挑战，但商业正在回归其应有的秩序和本质，这是我们长期主义者的机遇。
实际上，奶粉行业面临的最大挑战，是国内人口出生率的下降。这就使得婴幼儿配方奶粉从“增量市场”走向“存量市场”，从总量上限制了各家的发展，加剧了市场竞争。
据国家统计局数据，中国出生率已从 2016 年的 12.95% 跌至 2021 年的 7.52%，新生儿数量下降到 1062 万人。
AC 尼尔森 ( AC Nielsen ) 数据显示，2022 年 1-6 月，中国婴配行业销售额水平同比下降 4.0%，行业市场整体需求处于下降趋势。
不过，澳优对行业前景依然保持审慎乐观，下半年将继续坚持 " 黄金十年 " 核心战略不动摇，通过深耕营养健康研究、丰富产品组合提升美誉度、巩固稳定全球供应链、加强科研能力建设等方式，将不利影响维持于可控水平，" 以战略的确定性战胜市场的不确定性 "。
澳优预计，随着渠道策略调整到位，公司业务将于下半年企稳，实现业绩的长远稳健发展。