扶苏1989 的讨论

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三是坚持“质量上上、价格中上”八字定价原则和“五优”经营路线。“质量上上、价格中上”是指,我们在做产品的时候要把质量做得“过剩”一些,提高品牌信誉,同时价格也要做到中等偏上,所以质量是两个“上”,价格是一个“上”。五优路线是“优技、优质、优服、优价、优利”。北新建材二十年如一日坚持八字定价原则和“五优”经营路线,质量做到世界第一,从来不压价,去年北新建材也做了24亿多的归母净利润,而且是世界最大的石膏板公司,他的价格卖得比跨国公司还要贵,也卖得还要好。不是说价格高就一定卖得少,北新建材证明只要质量好,价格卖得高一点是没有问题的。
他认为,企业在价格制定上不应是被动的适应,而应掌握定价的主动权,这是他的一个核心观点。特别是在经济下行的时候,他认为,不应该降价抢夺市场,而大打价格战,这样全行业就会成为一片红海。
面对这种情况,中国建材创新地提出了价本利,就是价格要保持稳定在合理水平,同时降低成本,取得利润。有人会说,价格你们能稳得住吗?请大家看过去一年水泥、钢铁和煤炭的价格走势曲线,水泥基本保持在400元左右的价格。实际上,目前水泥价格并不高,只是相对稳定,和30年前相比没有太大变化,我们赚的钱都是技术创新提高效率带来的。争取定价的话语权也是我们为什么要重组水泥的原因。

$北新建材(SZ000786)$