编前语：
“音乐空间”是小鹿角编辑部新推出的访谈系列，2020年即将结束，疫情对于线下音乐场地的打击，深刻地让大家再次关注到了每个城市的Livehouse、Club、剧院等大中小型演出场馆的生存，更体会到了其对于行业以及城市文化打造的重要性；新的机遇与尝试，不仅让艺术场馆，甚至是餐饮、书店等线下实体与音乐元素进行融合，诞生出了更多复合业态。
音乐场馆是行业的重要分支，其成长和发展也是我们关注的重要领域，而在这个细分领域的专业、商业化、系统化道路中，还需各个环节的从业者不断地摸索、实践与总结。
文 | 阿元
编辑 | 董露茜
排版 | 新一
设计 | 诗宇
12月7日，成都疫情反复，新增出现一例新冠疫情病例。随后，成都的Hepburn、Amusing、Play House、Funky Town、TAG.等Club接连发出暂停营业的消息，其中也包括刚落地一年多的AXIS。
而事件发生前的4天，我们还在与AXIS的通话中感叹成都Club的幸运，相比北京，他们很早就恢复了Club的正常运营。
2019年10月，AXIS在成都望平街23号正式开门营业，转年疫情爆发，创始人Loco和初一决定关门，包括“同龄”的CUE Club一起，成为第一批在成都暂停营业的场地。
2月底，AXIS的“鸡尾酒服务”恢复，考虑到聚众活动依然存在隐患，3月份也处于零活动的状态。
6月，AXIS在官方微信公号上发布了一条2020年的全新酒单，一共包含10款鸡尾酒，按照酒精度、成分配料、口感等做了细致介绍，拍摄了广告图和配套视觉设计。创始人之一Loco说这样介绍：“我们是正儿八经做鸡尾酒的Club。”
疫情在快速控制下，成都的Club恢复了往日的活跃。从去年10月至今，在Loco的估算下，AXIS在这一年举办了大概100—150场活动。
在今年的影响城市之声的论坛中，AXIS与TAG.、Funky Town等一起探讨了成都电音派对文化的情景，成都作为一个音乐氛围良好，居民生活相对轻松的城市，俱乐部音乐场景也比北京、上海等大一线城市丰富许多。
“其实成都人压力大的不多，年轻人不需要太拼命地工作也可以过得不错，同等的收入水平 成都比上海的幸福指数高很多。”Loco向我们说道，听到这里，我们一边“酸”到不行，一边又更加理解了成都的音乐氛围。
在Loco的分享中，这一点也在音乐偏好上有很明显的体现。更Hardcore、更燥，可以发泄情绪的音乐，不如听起来更轻松的音乐受欢迎，而这也是成都和其他城市不一样的地方。
Loco与合伙人初一，最开始以音乐人的身份分别做着乐队，之后两人聚到一起以主办方的身份开始策划落地的活动。以小型音乐现场加跨年派对的模式，两人坚持做了四五年，期间也吸引了不少品牌进行合作，落地了不少品牌方的公关活动。
△ AXIS外观
在几年前，成都的俱乐部场景相对比较单一，不少Club更专注于某一种音乐类型，这让Promoter们很难找到合适的场所办活动。Loco与初一意识到，如果有了自己的场地，不论是和观众还是和品牌之间的联系，更方便内容的沉淀。
为了实现更多可能性，将自己的活动固定下来，直到去年，两人决定正式成立AXIS。
以下根据AXIS创始人之一Loco的自述整理：
1
“ 我们做的其实是社群生意”
北京和上海做俱乐部的成本非常高，尤其是我们这一类型的俱乐部，对于我们来说不是一个很科学的决定，不太能做成一门生意。比如上海一个月地租就要到十几、二十万，作为一家小众音乐场所，收入是没办法支撑这么大的成本的。
相比之下，成都的整个成本会低很多，不管怎么说，我们的出发点是，既然决定做这个线下场地，肯定是为了去盈利、让场地健康发展的。
成都现在会整体打造一些沿河的夜经济区域，而且比较科学，会将居民区与娱乐区分开。其实Axis这个地方，原本也有很多老居民区，但现在把这部分区域挪到了其他地方，目前我们这一块整个以文创、网红经济、夜店等商业实体为构成，所以不存在有扰民的风险。我们当初也是看中这一点，才决定落地在这里。
再加上政府比较扶持音乐经济，虽然不太会有资金上的支持，但对于我们整个小众音乐的发展，环境相对宽松，我们开店的氛围还是比较友好的。
我们现在开业一年多一点，也积累了一定自己的观众。
Axis最初就是希望吸引更多年轻人关注到我们做的事情上来，实际上不想去做仅限于一小部分人群的消遣娱乐生活，因为成都前几年就感觉来来去去大家见到的都是熟面孔，很难看到有新面孔的出现。
我们当时觉得在成都，年轻人是一个很大的群体，这是很大的一个市场，主要看怎么去把它拓宽。因为现在年轻可以选择的消遣方式越来越多了，晚上可以去喝鸡尾酒，可以去蹦迪，甚至周末可以出去露营，包括和朋友一起约着打游戏等等，所以我们还是在想如何去抓住这群人，让这件事也让变成他生活中的一部分。
我们虽然设置了学生票，但其实来我们这里玩的大学生很少。
我们也在分析这个原因，一是大学校区离市区都比较远，市区内的高校非常少，二是大学生群体还是会考虑出门玩的成本，对于玩的质量、体验或者是酒的口味种类，没有特别大的要求。
我和初一其实都是比较喜欢喝酒的人，之前的一个苦恼是，在去Club玩之前，必须先找一个能喝酒的地方喝得差不多，再去Club玩，等于只会在Club买门票，不会再消费酒水了。我们开场地也有一个私心，就是至少能在自己的地方喝到好喝的酒，所以我们是正儿八经认真在做酒的Club。
2
“我们一直在追求一种平衡”
我们对于自己的内容有要求，但本质上其实还是娱乐业，怎么样让我们的空间更好，给观众的体验更好，再进一步能够提供给DJ、制作人更多机会，大家一起生活得更好，才是最实在的。
如果要说我们有什么核心价值观，那就是“平衡”，不论是空间还是内容，我们都在极力地想去达到一种平衡。
从空间上来说，我们想去平衡“舞池”与“喝酒”，实际上是音乐体验与社交属性上的平衡；声音上，通俗一点就是声音是不是足够响，但又不让耳朵难受，听感上的平衡；内容上，一方面会做新鲜、新锐的东西，但又不希望是自说自话，会考虑受众度，内容传播上的平衡。
对于我们整个风格的打造，其实不完全依靠音乐，而是将我们的审美、活动概念（艺人与主办是否和我们契合）、音乐风格、空间打造作为一个整体去进行传递。
我们AXIS的面积不到140平，对于整个场地的规划，首先是舞池优先，这其实是比较冒险的一点。我们的舞池其实比一些1000多平的商业Club都要大。
我去过很多店，不管地下的Club也好，商业的Club也好，它的区域规划会把70%给到卡座，而舞池非常小，好处是来了三五十个人，就会看起来很满，感觉很热闹。
我们同样人数就会显得空荡荡的，因为旁边也没有什么可以玩的。与此同时也十分考验DJ的能力，包括主办方活动的质量。
DJ在AXIS演出会很明显地感受到舞池反应，就算是一个很小失误，或者Set中某一首歌没有选好，场地立刻观众会空一半，如果想用音乐再把这些人吸引回来是很不容易的事情。
我们有时候也会觉得：“我们是不是过于严肃了，很不轻松”，这也是我们需要去慢慢调整的地方。
和商业Club相比，我们实际上无法做一些视觉方面比较重的装置与装修，这方面的消耗会很大，所以音乐我们会非常重视，也是我们的强项。
在声音这部分，我们首先回去满足两个硬性的指标。首先，AXIS是整个以声音为首要需求去规划设计和装修，花了很多精力在这上面，所用的都是声学材料，虽然我们不会用很多顶尖、很有噱头的设备。毕竟是个小店，不会去花几百万做声音系统，最终形成的是一个比较讨巧的办法。其次，虽然我们场地不大但至少要让观众听着舒服让演出艺人感觉舒服。
我们希望观众的体验更好，所以一个很重要的点是，AXIS完全禁烟。二手烟的气味其实很影响其他人，第二天整个人身上是臭的，这种体验非常不好，我们在开店的时候就已经决定，不管其他地方怎么样，我们肯定要坚持室内禁烟，并且要严格执行。
从营收比例上看，我们主要依靠酒水以及周边收入，活动门票主要分给艺人和主办方。音乐人、DJ、俱乐部都是这个产业里非常重要环节。我们base在成都，之前不论是作为DJ或主办方，好像只能作为爱好去坚持，如果当做全职的谋生手段，很难达到盈利状态，所以我们一直在想，有没有可能让DJ，或至少是这种小众音乐越来越职业化，以及有足够的收入去支持他生活或兴趣爱好，给予主办方和DJ更多机会。
现在出现了很多培训机构，整个生态链也比以前完善了一些，行业分工更明确，整个行业收入也变得多元了起来。比如一名职业DJ，除去他做DJ本身，也可以帮别人制作，可以教学生，这样可以让收入构成更健康一些。
Club之间经常会进行跨城活动，各个场地的DJ会到全国各地的Club进行连动活动。这种现象的诞生我觉得是因为大家都在这个行业里，理念大致是趋同的，也更愿意联合起来，扩大我们的影响力。
我们也更希望行业生态越来越职业和专业化。
当一个人还处于学生时代，做DJ或者钻研音乐、挖掘新作品等，会更加投入，不太会担忧生活上的事情。当他进入社会，每天都需要考虑工作的事情，久而久之对于音乐的投入精力会越少，也很难去呈现一个很好现场。所以对于一个很有才能的人来说，也许这个人才就会被消耗掉。
之前存在一个现象是，很多有能力的年轻人都会选择到上海或北京发展，成都有好几年都很缺乏这方面人才。
但这两年，回来成都或者选择留在成都的年轻人更多了，我觉得这也是一个很好的事情。也证明着成都这几年音乐氛围越来越多元，场景也更加丰富，这其实对我们来说也是很好的机遇。
我一直认为，大众化并不是一个坏的事情，而且我们并不排斥商业化，当然不会以绑架文化的代价实现商业化，但我们希望商业化能够保留住这个文化中坚持的东西。其实不论是我们的同行、DJ还是音乐制作人都值得有更多的关注、获得更高的收入。
这与整个大环境面对小众俱乐部音乐认可度、曝光度都有关系，所以合理的商业化是有必要的。是金子总会发光，总会有这样的机会等着我们。
本文图片由AXIS提供
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