采购模式上,公司主要采购内容包括三类:第一类为原材料,主要包括陶瓷毛 坯、钴毛坯、钛毛坯、聚乙烯等;第二类为能源动力;第三类为外协加工服务, 主要包括喷涂、基础机加工、灭菌等。公司设立采购部统筹负责原材料、外协服 务等的采购事宜,并制定了完善的工作流程以保障业务的高效运转。核心材料有依赖境外单一供应商的风险,公司陶瓷关节假体产品所用到的陶瓷球头、陶瓷内衬均自 CeramTec GmbH 采购。CeramTec GmbH 是一家总部位于德国的先进陶瓷材料供应商,包 括强生、施乐辉、史赛克、捷迈邦美、爱康医疗、春立医疗、威高骨科等在内的 主流国内外关节厂商均自该公司采购陶瓷材料。
销售模式上,在“两票制”政策实施前,行业内企业大多主要采用经销模式进行销售, 实现研发、生产与终端销售的专业化分工,“两票制”政策实施后,传统的经销模式受到挑战, 销售服务商开始承担部分传统经销商的职责,医疗器械生产经营厂商、经销商/ 配送商及销售服务商共同参与完成产品销售及配套服务。公司主要产品的销售模式包括传统经销模式、两票制经销模式、配送商模式 和直销模式。报告期内,公司的销售模式以传统经销模式为主,随着“两票制” 的推行,近年来,公司两票制经销模式和配送商模式的收入逐年提升。
(二)行业概况
公司主要产品为关节假体产品及脊柱类植入产品。属于医疗器械行业。
骨科植入医疗器械是医疗器械重要细分行业之一,属于高值医用耗材类医疗 器械,因为长期植入人体,对人体的生命和健康有着重大影响,且价值通常较高, 按照我国医疗器械分类管理的规定,一般属于三类医疗器械。根据标点信息相关 报告,预计 2024 年我国骨科植入医疗器械市场规模约为 607 亿元,2019 年至 2024 年的年均复合增长率约为 14.51%。
根据使用部位的不同,骨科植入医疗器械可以分为创伤类、脊柱类、关节类 和其他四大类。
根据标点信息相关报告,2019 年我国骨科植入性医疗器械市场中,创伤类、 脊柱类、关节类细分市场合计占据 85.80%的市场份额;其中,创伤类为最大的 细分市场,占比 29.80%;脊柱类排名第二,占比 28.23%;关节类排名第三,占比 27.77%。
受益于日益增长的医疗需求,关节市场规模保持较快增长,根据标点信息相关报告,2018 年、2019 年我国关节类植入器械市场规模分别为 70 亿元、86 亿元,预计 2024 年我国关节类植入医疗器械市场规模约为 187 亿元,2019 年至 2024 年的年均复 合增长率约为 16.87%。由于关节类植入器械技术难度相对较高、生产工艺复杂、 植入人体后使用寿命较长,关节类植入器械市场目前主要以进口产品为主,国产产品占比较低。
受益于医疗需求的不断增加、脊柱微创技术的发展,我国脊柱类植入医疗器 械的市场规模也在逐渐增长。根据标点信息相关报告,2018 年、2019 年我国脊 柱类医疗器械市场规模分别为 73 亿元、87 亿元,预计 2024 年我国脊柱类医疗 器械市场规模约为 171 亿元,2019 年至 2024 年的年均复合增长率约为14.42%。
创伤类产品的生产技术较为成熟,市场开发较为充分,近年来保持较快增长。 根据标点信息相关报告,2018 年、2019 年我国创伤类植入器械市场规模分别为 77 亿元、92 亿元,预计 2024 年我国创伤类植入医疗器械市场规模约为 170 亿元, 2019 年至 2024 年的年均复合增长率约为 13.15%。
与同行业相比,公司毛利率水平位于同行业可比公司合理区间,略低 于大博医疗、三友医疗、威高骨科,略高于凯利泰,主要系产品结构差异所致。 2021 年上半年,发行人综合毛利率水平与可比公司平均值基本一致。
2018 年、2019 年、2020 年及 2021 年 1-6 月,公司综合毛利率分别为 63.56%、 69.15%、72.60%及 76.51%。爱康医疗与公司业务结构最为相近,其综合毛利率 分别为 68.08%、69.41%、69.01%及 68.88%,与公司报告期内的毛利率水平基本 一致。2018 年,公司综合毛利率略低于爱康医疗,主要系进口涂层采购量增加, 导致股骨柄、球头等细分产品成本上升导致;2019 年,公司毛利率有所回升, 主要是由于:第一,随着公司向喷涂厂商的采购量上升,与优瑞康等供应商议价 能力增强,喷涂采购价格有所下降;第二,陶瓷毛坯、金属毛坯的采购价较上年 回落,公司主要产品的成本降低。
三、估值分析
综合考虑,参考同业可比公司估值,给予35-40倍PE(TTM)估值,按近四个季度的净利3.22亿元计算,总市值合理区间为112.7-128.8亿元。按发行后总股本38428万股计算,对应每股价值区间为29.35-33.52元。