$键凯科技(SH688356)$ 模糊的正确远比精确的错误重要,太执着于细节可能会忽略了大势
对键凯来说,以下问题更重要:
1.未来PEG市场会增长吗?
2.未来PEG市场会走向分散还是集中?
3.键凯科技在这个行业会有竞争力吗?
4.键凯科技存在的核心价值到底是什么?
5.键凯的核心竞争力到底是什么?
上述问题相信每个人都会有自己的答案。
1. 长春高新切换到自研自产产品,对他的影响究竟有多大?
分两方面,切换和不切换
不切换,壁垒杠杠的。
切换分切换成功和切换失败。切换成功是指切换后质量保持稳定。切换失败是指尽管完成了自产替代,但由于质量原因,引起了药品的一些问题(参考华海)。
我们先说切换成功的情况,也是对键凯最差的一种情况。键凯损失一个大客户,另外说明壁垒没那么高。但长春高新花这么长时间(5年+)、这么多钱(7亿+)来做这个事情,到现在还没完全成功,多多少少说明还是有些壁垒的吧。对长春高新来说,我觉得这并不是一笔成功的投资,至少从目前来看是这样,以后应该也不会有其他药企来做这种事情。
切换失败说明壁垒杠杠的,没有任何其他的厂商会做类似的尝试了,另外这个时间点可能键凯支持的特宝、安科生物的长效水针也上市了,对键凯和其他厂商来说就太有利了。
总起来说,按我的理解,切换核心PEG是一件风险和收益不成正比的事情,对药企来说这个不是一个最优选择,以后不会有企业效仿,花钱花时间增强自己的核心竞争力才是正道。对PEG来说,质、量的优先级应该远大于价。
题外话,高新14年长效水针才结束三期,17年可能刚刚放量,这时候长春高新就开始准备自产,感情就没想让合作伙伴赚一点钱。对合作伙伴来说,这多多少少有点差些意思。
担心其他药企买高新的PEG就更多余了,你担心这个还不如担心北京凯正和厦门赛诺邦格靠谱。你仔细想想,键凯跟长春高新合作应该是在06年之前,10年后才开始获得收益,长春高新一量产就有人买?凭什么?
在中国,几乎任何行业,竞争都会存在,我们需要找到的是竞争较小的行业、有竞争力的公司。
2.特宝生物的专利协议到2023/3到期
专利到期会带来提成比例的变化,这个不是客户的丢失,可能会小幅影响当期利润的涨幅,但不影响长期利润的增长情况。具体的变化可能是特宝生物的分成比例由4.5%-5%下降到3.5%,之前收销售提成,材料费按成本收,到期后材料费按市场价格收,市场价格就是终端的3%-7%,量大一般是3%-3.5%。由于量的增长我认为当年来自有特宝的收入可能还会提高,但增长不会大,再往后的增长还是与量同步的,长期看不影响键凯的估值。
另外特宝的合同是全球独占的,键凯不可以把这个材料卖给其他人,这个合同对键凯并不友好(06年签合同,10多年后才开始有收益)。这个合同到期后就有可能了(只是有可能)。简单的说,就是价格比原来会便宜些,但同样的东西可能可以卖给别人了。至于有没有人买,那是另一回事。另外不知道你对专利的理解有问题还是我的有问题。专利是不允许你商业化,并不是不允许你研究。没有一个药是专利到期后才有人研究的,一般大药是专利到期后很快仿制药就出来了。
3.减持这个事儿就不需要说了
减持肯定不好,对个人来说更重要的是自己的判断。人总要为自己的认知买单,当然,没有自己认知的时候能参考牛人的也不错。
4.几个莫须有的风险;
a.mrna
键凯目前没有mrna递送系统,也没有任何mrna递送系统的估值。键凯只是供应了大约4000wmrna的peg组分。如果键凯和康希诺搞出了自己的mrna递送系统,并成功商业化,绝对不是现在的市值
b. 一旦因贸易争端引发进出口税率增加,可能对公司产品在海外市场的竞争力造成相当的影响;
----没记错的话,键凯科的地位没那么低,一般合同约定都是对方承担关税。还是老话,对药企来说,能成药、药效好的收益,比从这些小地方扣下三瓜两枣大多了。只要键凯的产品质量过硬,能帮助药企做出好药,这些都不是问题
c. 中国公司非常擅长模仿,大量后发竞争者的加入可能会降低产品毛利;
这个是中国所有行业的通病,没办法,这是我们的核心竞争力。最大的逻辑我相信还是在质量上,即:对高毛利率的创新药来说,peg的质(品质、杂质含量等)、量(大量稳定供应的能力)的优先级还是远大于价的。键凯需要的是保证质和量。另外对药企来说,一个稳定的供应商也非常重要,毕竟每个药可能关系着各家的身家性命,出点问题就不好玩了。
d.2021年销往美国的产品销售收入占公司产品销售收入的比重高达60.34%,xbi暴跌,xbi公司再融资能力普遍受到巨大影响,未来美国需求可能持续滑落
---美国市场目前还没有一个药,只要有一个药上市,我相信增长就不是一点半点的。mrna疫苗原因,今年的占比可能下降,我觉得往后的占比不会低,毕竟那边没有集采的压力。
e.为啥国外的NOF和NKTR的市值都这么差? 为什么他们的产品不比健凯差,但是市场不增长呢?这个也是我一直的疑问; NOF走了健凯的一条路,卖PEG产品;市值/营收没有起色;NKTR走了健凯的另外一条路,药品研发再license out;
---NKTR现在完全是医药研发企业,一个药的成败对他影响甚大。现在是因为NKTR-214失败了,成功的话完全是另一码事。既然NKTR和NOF都不行,那PEG国际市场未来靠谁来填充?
键凯的描述是:在国际聚乙二醇衍生物医药应用领域,公司已作为主要新兴参与者深度参与国际主流市场竞争。也许未来有那么一天,其他公司需要跟键凯来对标