我们对比了茅五洋泸的员工构成等，发现如下有意思的几个情况：
1）洋河是搞“人海战术”的地推酒，泸州老窖是广告酒。2018年，洋河销售人员高达5259人，占员工总数34%。而茅五泸销售人员都低于900人。无论是销售人员的绝对数，还是占比，洋河都是远超同业的。看看街边小店遍布的洋河招牌和广告就知道了。洋河虽然是人海战术，感觉跟打群架一样，但洋河的销售费用率只有10.6%，略高于五粮液（9.44%），远低于泸州老窖（26%）。一句话，给销售人员开工资其实不贵，打广告才是大头。泸州老窖销售费用主要是广告费，广告砸得相当猛，2016-2018年，销售费用分别为15、24、34亿元。
2）同是浓香白酒，五粮液靠技术取胜，而洋河靠销售走路。洋河的营收和净利润都只有五粮液的六成。五粮液的技术人员多达5474人，销售人员658人，洋河技术人员1861人，而销售5259人。是不是五粮液的员工分类有问题，比如技术人员实质上是负责销售的，尚不得而知，但这个情况还是相差悬殊的。
3）泸州老窖人均创收秒杀茅台，无奈费用率太高，人均创利低于茅台。走轻资产路线的泸州老窖2018年人均创收高达453万元，而茅台为290万元，洋河、五粮液差不多，分别为158、152万元。但泸州老窖毛利率肯定是低于茅台的，加上销售费用率太高，人均创利（121万元）仍低于茅台（132万元）。茅台的销售费用率低到让人觉得无比恐怖，只有3.33%，而泸州老窖高达26%。
4）炮制虽繁不敢省人工，茅台的人海战术是在生产环节。茅台的员工有85%都是生产条线的，这个比重高于五粮液（72%），更是远高于洋河（39%）。
5）茅台五粮液搞手工造，洋河则进入机器时代。酱香型的茅台生产工序繁复，需要很多生产工人可以理解，但五粮液和洋河都是浓香酒，为什么差距这么大？
按照目前的情况，产同样金额的酒，五粮液需要2个人，而洋河只需要1个人，洋河难道是996？也许答案在固定资产中，洋河的机器设备高达17亿元，而五粮液的机器设备只有7.4亿元，要知道洋河营收只有五粮液的六成，而机器设备确多了一倍。机器换人，效率自然高了。但五粮液为什么不模仿呢？十几个亿的设备不是分分钟买了吗？这个就不清楚了，也许这么搞的话，就得裁员，这压力很大啊。生在江苏的企业经营机制就是先进一些。