读书笔记一个广告人的自白

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#2019读书笔记#


这本书在多抓鱼二手书中可以卖5.2折,要知道现在一手书在网上促销销售时也基本低于5折,也从侧面反映出了此书的价值。

读完整本书,最大的感受是实用,实用的背后是因为作者在广告业摸爬滚并取得成功靠的是实事求是,并且找到了一个正确的理论,这些理论不是通过学校学习的,而是通过自己在广告业的实践获得的。这样的成功经验是具有参考价值的。下面我来给大家分享一些大卫奥格威的经验。

1、遇到滔滔不绝的广告主,你听得越倾心,他就认为你越聪明。

2、运动比赛是为了取胜,但是要享受比赛的乐趣。

3、来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的,谢绝产品销售长期下降的客户,而且确实可以和客户愉快的相处。

4、我更喜欢那些视广告为须臾不可缺少的必须之物的客户。

5、我亲眼见过两家大广告公司毁于一家客户跳槽引起的客户出逃风,真是令人寒心至极。

6、我总是尽力站在客户的角度,以他们的眼光看问题,我买他们的股票,我去了解公司所有的情况。

7、两家客户在一份杂志里共登联合广告,这种联合可能对广告公司有危险,几乎毫无例外,其中一家总觉得他们得到的只是小头。

8、客户总会非难我们,要是你脸皮太薄,经不起这种肆虐,你就不应该来干广告公司客户主管这一行。

9、在后座对司机指手画脚,这种做法必然要让优秀的创作人员丧失灵感。

10、我知道一位广告主,在自己公司搞了个道关卡来审查,每道都有改动和否决广告方案的权力。文学撰稿人学会了迎合客户各层次头头的本事,到处捞取资本。一旦撰稿人成了玩弄权术的人,他就如书中描绘:玩弄权术的人模仿魔鬼,正如魔鬼模仿大炮:不管他们在哪里干坏事他总是背朝着你。

11、广告的内容比表现内容的方法更重要。推销产品提供的信息越多,我推销出去的产品也就越多。讲的事实越多,销售得也越多。

里面还有许多人生的经验不一一赘述。原书的黑体字都是精华。直接看黑体字也是收货多多。


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