雪球中有一位 @苗工，他常常更新雪球大v排行榜，挺有意思的，我有时候也会关注一下自己排在什么位置了。以下是自己排名的几个数据：
2016年4月 145位 渔_夫 粉丝 50850人
2016年5月 119位 渔_夫 粉丝 52423 最后发言 2016-04-13
2016年6月 128位 渔_夫 粉丝数：53858 最后发言：2016/6/16
2016年8月 127位 渔_夫 粉丝： 55711 最后发言： 2016/6/19
2016年10月 90位 渔_夫 粉丝数： 65265 最后发言： 2016/9/18
2016年11月 87位 渔_夫 粉丝数： 69509 最后发言： 2016/11/14
2017年01月 71位 渔_夫 粉丝数： 80192 最后发言： 2016/12/14
这个数据有些让自己惊讶，为什么？因为在过去的一年里，我很少在雪球发言，总共的266篇小文章中，只有36篇是2016年与2017年之间完成的，大多数时间我都在写其他材料。 虽然自己的文笔不怎么样，投资水平也未必就是最强的，但在雪球上写文章对自己的好处还是莫大的，那就是可以系统性的把自己的所思所想给呈现出来。更重要的是，可以用雪球账号的运作方式，来阐明自己是怎么看待竞争优势，怎么获得增长的。
我曾经在2015年的时候写过一篇小文章《渔夫谈“渔夫”——兼论品牌的构建》（网页链接）谈自己对渔夫这个品牌的构建思路。我认为自己的基本方法还是没有变，还是沿用着原来的思路在进行，那就是聚焦在企业竞争优势分析的领域去谈一切投资问题。
我有一个特点，就是从不发短小的文章，也不会念念碎，就是在一篇篇地增加自己对竞争优势这一领域的理解，所有的文章也都是为了方便理解竞争优势而展开的。这就是我们理解上的聚焦。
其实要想成为大v，有很多关键词可以选择，比如可以选择“银行”，可以选择“财报”，可以选择“美股”，可以选择“港股”，可以选择“低风险投资”，可以选择“实盘”，可以选择“数据”、可以选择“成长股”等等。也就是说雪球大v是一个多特性的品类。 这个多特性的品类就决定了无法出一个绝对的领导者，但可以出专家。也就是说，没有谁可以一统江湖。
这就是茅台一样，虽然很牛逼，但它永远无法一统白酒的江湖，因为白酒特性多。不同的人，会有不同的特性选择。 所以做大v 也一样，必须要思考一个问题，你要选择什么能够进入消费者心智的关键词，然后围绕着它做文章。
好的关键词是特性不会过时、过度的，也就是说，不是此刻雪球上的球友会重视的，而过一段时间不会重视的，应该是那种特性，将来会越来越重视的。尤其是随着对投资的理解加深，能够重视的。这种特性的好处，就是可以越来越强大，甚至可以侵占别的细分市场（当然雪球这里不可能一统江湖）。所以我最终选择了“竞争优势”这个关键词，我不敢说我对竞争优势理解最深，但我肯定是雪球里对竞争优势理解比较多的一个人。我推荐的书、分析的财务数据思路、对风险的态度，都是与竞争优势相关的。
其实对“竞争优势”这个词的关注，是我对投资的一个重要理解，也就是说，确定企业内在价值的核心，我觉得在于确定企业竞争优势，围绕着竞争优势来做价值评估。这在我开始写雪球的第一篇文章开始，就已经确定的。这就是孙子的所谓“先胜而后战”，这就是我认为的机会，也就是大的方向。这个方向很重要，不然做大v或者是做企业，就容易迷失。
当然先胜的机会是要看两个方面，第一是对手给不给机会，假设在雪球上有巴菲特天天在谈竞争优势或者护城河，那么我肯定没戏，无法先胜。那时候即使我再努力，也是无效的，除非我与他占据不同的对竞争优势理解的特性，但实际上，对竞争优势的分析显然没有演化成为一个品类，没到分化的程度。第二是看自己资源、能力够不够，而我恰恰在过去的10几年时间里都差不多在竞争优势同一个主题下面工作、生活与分析，所以有相对天然的优势。其实呀，如果我是一个企业的呀，理论上就有可以存在一个守得住的企业了。
一般来说，一个企业品牌的增长，可以分为三大阶段：源点期的增长、产品特性期的增长和市场特性期的增长。大v的增长也可以归纳为这三个阶段。
源点期的增长主要是品类或特性、商业模式测试期的增长，会吸引早起的源点人群。这很重要，需要进行很多测试，比如发文章时，文章怎么写为好、多长，多久频率写一次，哪些人可能是自己狂热的粉丝，是自己的源点人群，这样的人通常不需要很多，但他们会每篇文章多看，不懂的会继续自己学，与你互动等等，幸运的是，我很早就在其他地方得到了这样的一批人，有些甚至在不同的渠道寻找我的下落，一知道我在雪球发文章，一下子就赶过来了。许多企业呀，许多雪球的人就是在源点期的时候，过不去这个坎，本来信心满满的想写很多文章，但一看大部分人没有反应，那么就做着做着， 不做了，无法成为一个企业，无法成为一个大v。源点期的商业模式测试，到底选择哪些利益相关者作为自己商业系统的运转关键等，也是很重要的，不然就无法让企业真正运作起来。当然像雪球做大v ,涉及不到很多商业模式的问题。
其实源点期的增长，有时候也是很厉害的，可以让企业成倍增长，可能一下子就起来了。源点人群通常是比较狂热的分子，甚至会为企业带来很多的新顾客，那些顾客很大一部分也属于源点人群。但源点期毕竟是源点人群，他们可以容忍你的很多不足，比如我以前写的同花顺的文章，甚至都没有完成，但因为他们之间很多很早知道我买了这个企业，那么也会跟我深入交谈、分析这个企业。
但当源点人群开发完了以后，企业可能会面临着一个鸿沟，那就是无法跨越到主流人群中去。也就是说，源点人群与主流人群之间的很大差异，无法吸引到主流人群的关注。主流人群又可以分为两类，一类是实用主义者，一类是风吹草动者，实用主义者关注实用性，而风吹草动者关注的是看别人关注谁，自己也去关注谁，就是那种容易受群体其他个体影响的个体。实用者与风吹草动者，他们差不多各占总体人群的35%，而一般情况下，源点人群，最多占15%，所以做企业的，一定要占领这两类群体，才算事真的成功了，仅仅是占据源点人群，那可以是远远没有达到高枕无忧的地步。很多企业不懂这个到底，在源点人群过后，碰到鸿沟的情况，就想着去多元化、品牌延伸等其他事，结果丧失了大好江山。
鸿沟期我们在这里不谈了，如果真要谈，可以写很多小文章。我们继续谈产品特性期。产品特性期是过了鸿沟期以后实用主义者关注哪些特性，然后狠攻这些特性。有几点要注意，一是需要按一个个细分市场来，找最有保龄球效应的市场，也就是打到一个球，会另外一些球都倒的市场。比如我们现在的摩拜单车与ofo比较会发现，ofo打倒校园这个市场，但很难打倒校园外的市场，而摩拜单车却可以打进校园这个市场，保龄球效应摩拜单车胜了，ofo的机会就渺茫了。要想一个个占领市场就需要不断的完善产品，所以这里有一个《营销想象力》中的工具——产品整体，帮助企业去发展。其实“渔_夫”这个账号的增长，还是处于产品特性期的增长。但我显然已经打到了多个细分市场，而且效果不错。下面是雪球为我贴的商业逻辑、财务分析达人等几个推荐标签。都是在竞争优势的光环下得到，也就是我说的保龄球效应。可能我没怎么写文章，但粉丝在一些阶段增长很快，得益于这些推荐。
产品特性期主要占据的是实用主义者这个人群，那么市场特性期就是占据风吹草动者这帮人群，这些人未必有很好的分辨力，未必知道自己想要什么，他们可能就看谁热门，谁粉丝多，谁销量多，就成为谁的粉丝，买谁的产品，这也是强者恒强的道理。
但如果一个企业没有占据产品特性，而跳过这一个阶段去占据市场特性，可能一时间引起轰动，短期内粉丝迅速增加，但过后就马上陨落了。这也就是我为什么迟迟不肯发动占据市场特性的攻击的原因。比如我很少跟其他大v互动，我也很少参加发红包什么的，我也基本不参与雪球的活动等等，但不是代表着我不能做，其实我现在已经可以去做了，做的结果估计可以让自己的粉丝翻倍甚至翻好几倍的增长。企业在经历了这个阶段以后，是专家还是领导者等地位，就能够奠定了。可能这个时候，市场的老大已经形成。
有很多企业有很多大v，喜欢一下子造成一种流行，把自己推到高位，然后不知道在高位怎么做，然后就掉下来了，那是因为底蕴不足，不能支撑。一开始把风吹草动者变成自己的粉丝，可不是什么好事，说坏话的，通常也是他们，他们在你不好的时候，可能会踩你踩的很厉害。让企业深受其害。在我看来，rio就是过早地发动了市场特性的占据活动，那些大爷大妈去超市里买你的rio喝，不会有好评价，众口铄金让自己变得出镜尴尬，这其实是rio自找的。企业也好，大 v也好，不是什么粉丝都需要要的，不是越多越好，要分层次得去获取，才是比较稳的步伐。
其实我只要在雪球上继续按部就班地做自己的研究，写自己的文章，利用三个增长阶段，我相信“渔_夫”这个雪球账号的影响力，会走到排名很前的几位。为什么呢？因为我去占据的是投资中最重要的特性，特性份额最终决定物理份额。当然还有很多路要走，还有很多意外会发生，我们在分析企业也是一样，分析清楚我上面说的增长的各个阶段，明白企业怎么做的以后，还要清楚，总有意外发生，比如我突然挂了，可能就再也继续不了，但投资不能机遇这样小概率事件的理由，但我们要为这类事件留有安全边际。
其实增长过程中的小量反复不算什么，就好像我的粉丝增长过程，排名有倒退的时候，那又有什么关系呢？很多投资者容易为这种小事变得神经质，去寻找大的增长逻辑，明白背后的道理，才是关键。我的文章中其实也有很多错别字，也有很多语句不通的地方，那些都还是其次的，当然真正要做企业，这肯定背后都要有专人检查，呈现在别人面前时最完美的。
其实这篇文章中最有价值的就是增长的三阶段划分与运用，如果聪明者能够结合为说的肌肉型增长、肥肉型增长和肿瘤型增长去理解，那么估计收获会更大。