手机行业正在经历低端的品牌颠覆高端品牌的过程。有没发现，其中段永平的做法很高明，大家可以研究研究哦
能解释这个现象吗？第一，知道两个品牌去运作，而不是一个品牌。二，它们都是聚焦于某些应该提升的特性。他厉害的地方，是在于能够觉察，哪些特性不够好，然后能聚焦。不像很多企业，就聚焦于低价。讲到这里，大家评价一下，雅迪更高端的定位。
怎么看这个问题。我说一些，看看能否帮大家理解。第一，大家先思考，电瓶车是怎么来的
其实就是电瓶车，虽然叫电动车，我觉得平时我们叫电瓶车更多一些。它是一种比自行车更快点，比汽车更慢点，小点的车。其实是两者之间变种出来的一个品类，而这个品类也在分化，有些向着自行车差不多的样子分化，就成了这个。
有些向着汽车方向的分化，就类似这样的没自行车功能的。
当然也有跟摩托车类似的，但这两大类品类，其实都是有生命力的，也都还不错。
第二个问题，电瓶车有没高端？肯定有呀，一开始出来的电瓶车，大多是跟自行车靠近，比如大家多低价竞争，所以现在厂商大多数这种类型的。但类似雅迪、艾玛其实是看到了高端的机会，在做了，多多少少走在了前面。但在宣传方面，感觉雅迪更聪明，直接提更高端。艾玛可能是因为有高低端的，不敢这么宣传。
艾玛出口国外这个广告好，这样的做法，在一定时期是有效的。比如现在，我觉得国内市场更重要，国外市场宣传还是其次的哦。但这个更高端定位，也是有问题的。为什么呢？没有占据特性。电瓶车有什么特性特别重要呢？1续航性，就是能骑多久很重要，但这方面好像电池没法突破哦。2就是电瓶车很难拿，很重，不方便，也是很重要的。这个特性还没有企业占领。
如果有谁能够占领，完全可以打败它们的高端说法。有人觉得重量跟稳定性有关，如果太轻速度上去很危险，所以才会有上面大家讨论的时候，那种小小的车出现。其实它算是现在电瓶车的一种颠覆性的产品。
应该会受不少人喜欢的。一个轻，一个小，容易拿，尤其是年轻一代。完全可以占领市场，还卖得贵，走高端路线。但好像现在的品牌里，没有人很重视这个问题哦。其次就是原有电瓶车里可以考虑降低重量，使得更加轻，这需要重新考虑材质、电池、等等问题，可以作为一种研发的方向。
电瓶车最难的就是搬的问题，很多人是要搬的，尤其半路停了，就很麻烦，也推不动。应该往这方面靠，我刚才提到的两个特性是电瓶车中比较重要的特性、载重什么的，对大部分人来说，可能不那么重要。
当然你可以聚焦一部分人群，是可以考虑的。比如快递人员专用的电瓶车。你也可以开发，显然艾玛也好，雅迪也好，都没占领哦。这都是他们战略的漏洞。消费者最关心什么，然后有什么东西做得不够好，这就会演化出核心的特性。快递专用的车，可以开发的。强调结实，载货多。
现在这样更高端，有效性是建立在大多数都是低端价格竞争的基础，在一定阶段，还行，但未来未必行。有人说电瓶车主要重量就是动力跟电瓶。是呀，我第一个说的就是续航能力嘛，就是电池的。电池也可以考虑充电快，或者充电用得久两方面。
下面我们来看看两个名字。一个叫爱玛一个叫雅迪，怎么评价？
爱玛这个马有车的意思，相对来好些，就是王字旁，感觉难写。雅迪就不知道是什么了，无法进行品类联想。这仅仅从名字的角度去看。当然一般情况下都会加上什么电动车这个品类名，问题也不是那么大。
第三个大问题就是，电瓶车两大品类都叫雅迪，感觉不好。其实是两大不同品类，应该多品牌为好。
另外下面这类车的品类名，没起好。
可能跟品类名没起好有很大关联，感觉雅迪没有关注了这货对它所在品类的影响。我们在分析雅迪的时候，要注意这个问题的。但目前看来，威胁还不是特别严重，对于走高端路线的电瓶车企业来说，是要考虑的，暂时还不会有很大影响。
但如果我作为后来者，想竞争，可以在这里发力。对了。刚才说到小牛电动车，也是一个发展方向就是智能化，做的不错的。
产品很多时候是有了，心智上还没有被占领。就是机会，我们觉得我们看懂类似雅迪这样的企业，还相对容易的。
那些做定位咨询的，也有很多盲点的，所以大家也不要太信，用基本原则去做事。这个企业可以关注哦。目前电瓶车也就雅迪，爱玛，新日，绿源，还都有机会。从占据特性开始，其实仅仅说自己高端，就容易找不到自己进化的方向。
那么电动自行车目前处在品类的哪个阶段？进入成熟期了么？还早呢，一个是品类还在成长，二是品类的份额还在集中。
远没到成熟期，成熟期的时候是结构相对稳定了。低端的要很多被淘汰。就好像说现在白酒是成熟期一样，这种想法是不对的。
错误判断品类发展，使得很多企业过早退出了市场，很可惜。但也要注意，外部的冲击，这个过程可能没完成。整个品类被冲垮了，也不一定，就好像谁跑过来把这个品类给灭种了。
上面是雅迪控股的资产负债表，应付款说明其对供应商议价能力高呀，好事情。如果你仅仅学财务，那么看到这个款项高，就难判断。但我们这样分析下来，我觉得这个高就没什么好分析的。
谈到应付账款，我再多扯几句关于浮存金的问题，看巴的信就绕不过浮存金。希望大家加深对浮存金的认识。这个float （浮存金） 要从广义的角度去理解。一个类似保险公司，他们收到的保费，，由于收到保费与到赔付之间，有时间差，这是 float 的一种形式，不禁是产险，寿险也一样哦。另外类似茅台，预收账款，也是 float的一种形式。还有一种是，应收账款 与应付账款之间的一个差额，也是一种 float的表现形式。总体来说，float 是由经营所造成的，一种低成本的资金占用，是一种很有效的提升杠杆的形式，经营性的杠杆，这与融资性的杠杆不一样。经营性的杠杆可能成本为0或者很低，拿着去赚其他的钱。我们在设计或者考察一些企业的商业模式的时候，需要特别关注是否能提高经营性杠杆的情况。
雅迪就讲到这里哦，我觉得讲得够多了，应该理解企业到这个程度，当然再好好关注一下，细节，看看领导人怎么样等就可以了。
最后谈一点关于估值的情况，我希望是显而易见的。我们看企业IPO取得港元约11.7亿，而15年年报中净资产大约有9.7亿左右。再加上上半年到5月30日，保守估计也能赚个3.7亿港元左右。也就是说净资产大约有25亿左右。现在市值大约40亿，也就是市净率约1.6倍。而pe大约在6到9之间。一个企业roe是23%左右，市净率是1.6，而且算是在向市场老大的位置走，算是高速成长，买有什么好害怕的哦？我就很好奇，所谓那些成长股的投资，都去哪里了呢？可能反思一下，自己是成长股投资，还是会涨股投资者为好？
