1分析环境在投资者心智中找空位
先来看一张图，在雪球上把自己名字（品牌名）叫渔夫的318个，可谓不少，但我发现这些品牌名进入投资者心智的，一个都没有，没有一个渔夫可以直接让人想到其投资风格，投资特点的。所以市场上有品牌，而又没有进入心智，就给我这个后来者渔夫一个机会。 有些投资者不会区分品牌名与品类名，叫自己是价值投资者的，其实注定在雪球里难很大发展空间，因为这是品类名，品类名通俗，而品牌名需要有点特别，最好是能够让人联想到品类的。
渔夫这个名字最好的地方就是一看就知道他是做价值在投资的，那么我这个渔夫怎么进入投资者心智呢？做任何品牌都应该采用差异化的方式，应该尝试在品类中占据有利地位，或者是开创新品类。因为我是价值投资者，我肯定不能脱离价值投资，进入到技术分析或者宏观分析的领域中，不然我就是四不像（但企业常常用一个品牌跨N多行业，是个典型的错误）。进入雪球中投资者的心智其实有很多切入点，有些用历史投资的数据切入，有些用关注某行业的方式切入，有些以分析年报的方式切入，有些用定位理论切入，所以我肯定不能采用他们的方式去构建渔夫这个价值投资的品牌。
竞争优势这个字眼是波特联系在一起，有很高的知名度，大家一看就知道是什么大致是什么意思，这是竞争优势这个词好的地方；同时而雪球里我却发现没有人占据竞争优势的字眼，这给我这个价值投资者（品类）渔夫（品牌）找到一个很好地定位（竞争优势）。
大家看，其实上面的过程中我其实是在分析环境的过程中很快就找到了差异化的概念——竞争优势。下面要做的事，就是提供信任状。
2 提供信任状
我从大学时代开始到后来工作，其实都是跟竞争优势分析联系在一起的，而且我懂企业管理大部分专业的知识，也为竞争优势分析提供了基础支撑，我很清楚对企业竞争优势分析来说，哪些是重要的，哪些是不重要的，我也在不断跟踪企业管理、定位理论的前沿、创业创新理论的前沿和商业模式的前沿。而十几年这些方面知识的理解，让我有能力提出来一套新的竞争优势分析工具。
当然这些都是内在的能力，我不能传播说我有这些能力，我需要做的事情是按照这些能力，提供自己的优势分析框架，然后不断用案例、理论知识和新的视角去分析与完善竞争优势的分析。所以我写得所有文章，其实都是围绕着这个主题来写。大家如果细看我写的小文章，可能文字水平不怎么地，但内容都是围绕着竞争优势的，即使分析财务问题，讲解投资理论也都是为了竞争优势做准备。
3 重视原点人群
我提供信任状的时候，最初就是从几个在QQ群上对我了解的小伙伴开始的，其他粉丝一个也没有，曾经有小伙伴建议我做一些吸引人注意的事，但我没有做，我也没有去拜访那些大V，对我来说，有一个粉丝被我吸引过，就一个， 因为我觉得做品牌的一开始，原点人群是很重要的，如果原点人群错了，比如找一个技术分析的，他就可能传播我的恶名，然后破坏我这个品牌的。
对企业也一样，如果一开始按照火箭式的方式，不顾品牌的特点做广告，面向所有的消费者，你这个品牌就容易湮没在无声无息的商海中。而选择一些好的原点人群，可以讲我的观念慢慢地传播出去，会用口碑给我带来一些相关的粉丝，在我的粉丝里，有些是好几年前因为看到我的小文章而对念念不忘的，这些人都是死忠粉，我知道只要死忠粉有超过1000千就能养活我这个意见领袖。所以我在一开始是做粉丝的质量，没有做粉丝的数量。
做企业的大忌就是想办法满足所有人的需求，如果那么做的话，可能就会对品牌进行延伸，可能短期来说一定销售额的增长，但长期来看，就是对品类的一种损害。
4 整合资源不断传播差异化
什么是战略呢？我的差异化就是我的战略，它本身是我的战术之一，我把它作为核心，所有的其他战术都围绕着差异化进行，这个就是战略。
我把自己的个人介绍写成“专注于企业竞争优势分析 ”，把头像改成一个渔夫的形象，这是视觉锤。我的雪球主界面是没有一句废话的，因为我知道，留很多废话根本就无助于传播我的差异化，反而给来看我的文章的人造成混乱，所以我就一句废话也不说。同时我还很好利用雪球把我推荐到头条的机会，好好解答留贴的球友，这些人里面很大一部分成为了我的粉丝，所以我在好好写我自己小文章的同时，也带来了粉丝的增长。
我的传播渠道就只有雪球，这是渠道的聚焦，我没有开微博也没有开博客，甚至以前加入的qq群都退出来了，就一心一意做一个渠道。很多企业在做渠道的时候恨不得海陆空都搞，其实是不可取的。
我也会按照竞争优势分析的原则，利用价值投资的基本方法分析企业及做一些组合谈我具体是怎么操作的。作为价值投资者，我很少参与热门话题的讨论，关注价值，关注优势企业分析，把所有的力量都往一根绳上使用，这在企业战略领域称之为聚焦。总之，我所有的都整合在一起就是为了传播自己的差异化，就是把渔夫与竞争优势在球友中进行关联。
当然在做企业的时候，会把关于与利益相关者的关系与交易结构的商业模式在此部分及其之前想的清清楚楚，比如除了粉丝还要考虑哪里利益相关者，怎么利用粉丝互动，未来可能的盈利来源与方式在哪里？怎么样构建整个生态等等，有很多大V对商业模式理解不足，然后做出来的事无非就是写书、文章付费等，其实就缺乏系统性设计，逻辑思维和和君商学院的做法是值得借鉴的。
很多现代互联网企业是靠商业模式来支撑其差异化，使得差异化变得可能，所以在分析企业的时候，不要忽视商业模式的作用，当然不同的人商业模式的叫法不一样，有些就叫企业设计，如果商业模式没有为差异化服务，那么商业模式的力量就有限，我看到过很多企业商业模式设计得很棒，但最后死掉了，就是没有现在消费者心智中找好位置的缘故。 你如果看的企业稍微对一些的话，会发现一个企业的商业模式，可能对应着多个品牌，而商业模式发挥出来了很好的协调作用，这样的老总就是很聪明的老总了，把商业模式构建出了生态圈性质的差异支撑物。
5 初步成果
在去年11月11日我正是入驻雪球以来，到现在我已经有1.5万左右的粉丝，这跟我渔夫这个品牌构建策略是息息相关的。所以随着时间的流逝，价值投资中竞争优势这个子品类会得到增强，甚至可能变成价值投资中最强的品类，而我又是这个品类的代表，就很可能就是雪球中很强大的品牌，虽然我这样做可能不如很多意见领袖粉丝增长得快，但一定是质量挺高的。
在所有雪球中提到的959条渔夫，主要是谈我的，所以其他的渔夫就无声无息在品牌的下被扼杀了，我曾经跟那个名字渔夫的人提出把名字让给我们，但很遗憾人家没回答我，如果企业的话，肯定会把这个品牌名买过来。同时我把网页链接这个域名注册掉了，也就是为了防止以后有麻烦。其实现实中企业的品牌竞争就是这样，很多企业糊里糊涂，根本就没有品牌竞争的观念，然后自己优势被人占据了也不知道，实在可怜可悲。
6 后继维护与扩展
到现在其实其他使用渔夫两个字在雪球上作为品牌的，意义已经不是很大了，没有意外状况，我是影响力最大的。我后面要做的事，就是继续把竞争优势这个价值投资的子品类做大， 继续传播与讲解自己对竞争优势的认识，帮助一些有兴趣的投资入门到竞争优势分析的道路中来，因为只有粉丝认同了，人数增多了，这个品类才能更加兴旺，兴旺的结果肯定是我这个品类领导者获益最大。
至于要不要开QQ群，要不要写书，要不要招收弟子什么的，有很多人说要来看我，说当面向我请教投资问题，我都没怎么考虑（都属于前面商业模式设计需要考虑的东西），因为毕竟我不是要靠这些吃饭，我写那些文章是自己的兴趣与把自己的理解表达出来而已。在投资界有些品类是很容易风尚化的，比如技术分析，而竞争优势分析就应该是容易基业长青甚至扩张的品类，对企业来说也一样选择某个品类来构建品牌很重要。
当然如果我想利用这个渔夫这个品牌商业化，其实已经具备潜力了，也可以更新思考我的商业模式，所以这就是聚焦成一个词成为品类或者子品类领导者的好处。