10月29日，国民奶茶香飘飘（603711.SH）2022年第三季度业绩出炉。作为“双轮驱动”之一的即饮板块，交出一份靓丽成绩单：单季实现营收1.52亿元，同比增长近28%。其中，果汁茶业务达到1.26亿元，同比上涨24.8%。
渠道精细化运营+冰冻化建设 拉动业绩增长
尽管国内疫情点状散发、校园部分渠道受阻，一定程度上影响了消费需求。今年第三季度，香飘飘抓住消费旺季，聚焦核心95城，并针对重点10城采取精耕打法，深耕学校、CVS等原点渠道，对动销表现良好的门店集中投放营销资源，实现目标消费人群的精准触达，有效拉动业绩销量。据悉，第三季度即饮产品在核心95城实现销量1.03亿，同比增长33.4%，重点10城销量更是同比大增56%。
终端精细化管理，辅以场景化的内容营销，则有效带动了Meco积淀的品牌势能释放。如刚刚过去的十一黄金周，Meco果汁茶在长沙文和友落地“Meco供销社”，让数以万计的消费者体验到“嗦虾+喝Meco”的双倍快乐，实现餐饮消费场景的外化教育，有力提高了原点人群的消费粘性，让Meco走进更多年轻人的世界。
此外，今年夏天香飘飘还加大了渠道终端的产品陈列和冰冻化建设，通过自采冰箱+购买冰冻化资源的方式，扩大渠道终端的冰冻化规模。叠加三季度旺季高温推动饮用量与饮用频次增加，带动以果汁茶为代表的即饮板块销量增加。
随着人口流动复苏、终端消费力的持续恢复，香飘飘精细化的渠道管理和不断沉淀的MECO品牌优势，将有望带来更大市场竞争力。
抓住消费趋势 推动产品健康化升级
在持续提升渠道力、筑牢品牌护城河的同时，香飘飘即饮类产品创新的步伐也在加快。自2018年明确“冲泡+即饮”双轮驱动战略以来，香飘飘坚定发力即饮板块。借助新品研发的“门径”管理体系，加之前端的市场调研和消费者口味偏好洞察，敏锐捕捉到健康化的消费趋势，逐步打磨出一套行之有效的产品推新方法论。
据了解，公司新推出的红石榴白葡萄、荔枝百香、芒果芭乐限定款等口味，延续了“纯正果汁+原茶现萃”的新鲜定位，主打“三种水果一杯茶”，强化真材实料的健康属性，深受年轻消费者青睐，收获了良好的市场表现。
持续创新的产品力，不仅满足了年轻消费者健康化、高品质的需求，也成为推动企业可持续发展的引擎。财报数据显示，2022年前三季度，香飘飘即饮板块新品营收达1.76亿元，占整体即饮板块收入的32.8%。
在经过近一轮的产品升级周期的探索与积累，香飘飘的即饮业务逐渐走向成熟，与冲泡基本盘的战略协同效应日益凸显。展望未来，随着渠道势能激发、品类开拓、健康化升级等举措的持续落地，即饮板块有望带来更大冲劲，香飘飘“双轮驱动”战略将不断加固。