分众的规模优势挺大的,各个物业签订的合同到期时间不一,条件不同非常分散细碎。这意味着不可能突然之间点位被抢走。而且分众先发占据的都是优质点位,分众倚仗自身规模优势可以对新点位挑挑拣拣,低质量点位有利可图就扩张进来,无利可图就优化掉。哪些是优质点位哪些是垃圾点位让公司专业人士操心就好了。想要做引爆市场的梯媒品牌广告,最高效就是选分众。
新进公司很难挑战分众的地位,砸钱需要的钱多还时间周期长,你砸那么多钱花那么多时间还不如直接把分众买下来。
假设我是个饮料公司老板,现在我要投放电梯广告,有三种方案
a.投放拥有全国一二线城市,写字楼和部分住宅电梯的分众传媒,但是价格高昂,一亿
b.投放拥有全国一二线城市,部分住宅电梯的乙传媒,价格还行,三千万
c.投放拥有全国三四线城市部分写字楼电梯的丙传媒,价格便宜,一千万
也可以上述方案同时选
很显然,a,b,c之间没有排斥性,如果要全国推广,可以先a,然后ab,最后abc。也可以一下子abc全投了
如果c超级便宜,一百万,效果/广告费用比很高,且饮料公司广告预算不足,可以先用c方案,甚至只用c方案
分众的毛利率高于其他梯媒,核心在于"一二线城市写字楼"
饮料公司在分众投放,并不影响饮料公司同时在其他梯媒投放,只要其他梯媒刊例价格和人流量/城市人均收入 成正比,即价格合理。那分众有没有规模优势呢?
假设有一家梯媒 丁传媒,惦记着分众的高毛利,恰逢社融高峰,ABCD四轮融资,有钱可烧了,但是它比新潮聪明,只在单个一线城市烧钱,比如广州吧(如果是长沙这类二线,则烧钱少)。
通过向物业公司支付更高的租金,丁传媒就能获得电梯使用权,那么丁传媒完全可以通过烧钱拿下某个一线城市所有写字楼的所有电梯所有广告位
回到饮料公司的角度,难道我放弃广州市场吗,只要刊例费合理,匹配广州消费市场规模,丁传媒和分众有什么区别呢,投放
在分众的角度,有竞争对手出更高租金争夺一个城市的写字楼,要不要花更高的租金遏制呢?如果用了更高的租金,保下这个城市的写字楼电梯,竞争对手虽然什么也没得到,但也没任何损失,分众却平白无故增加大量营业成本。
如果不参与竞争,让给竞争对手。竞争对手的电梯租金虽然比原来分众的租金高了很多,但是竞争对手就满足于10%的利润率呢?毕竟国内这么卷,利润率低于10%的行业多得是。 分众如果要抢回该城市,就得忍受10%以下,竞争对手忍受不了的利润率。该怎么做呢?
这些两个问题我断断续续思考了挺久
分众的规模优势挺大的,各个物业签订的合同到期时间不一,条件不同非常分散细碎。这意味着不可能突然之间点位被抢走。而且分众先发占据的都是优质点位,分众倚仗自身规模优势可以对新点位挑挑拣拣,低质量点位有利可图就扩张进来,无利可图就优化掉。哪些是优质点位哪些是垃圾点位让公司专业人士操心就好了。想要做引爆市场的梯媒品牌广告,最高效就是选分众。
新进公司很难挑战分众的地位,砸钱需要的钱多还时间周期长,你砸那么多钱花那么多时间还不如直接把分众买下来。
如果这么好抢,新潮就崛起了,何况新潮都是豪华阵容背景的股东。如果你说还有更不差钱的主就是不计成本烧钱,理论上肯定也能抢走,但为什么不二级市场直接增持分众更合算呢?未必他就是想亏钱搞死分众?资金又不是傻瓜。
一线城市广告资源,公司投入广告一般都是放眼全国,而不太可能只想在一个城市就满足。越大越强,这是基本趋势。
1.分众的点位数量和质量都有压倒性优势,需要全国性推广的大品牌,线下走分众是绕不过去的,其他的传媒只能是补充
2.别的传媒单一城市发力不可怕,分众只要在对应城市降价,那对手会很受伤但分众影响不大
3.全线出击打价格战,新潮已经示范过了,大家一起没钱赚,还是分众活到最后
结论:分众的竞争优势很强大