左脚踩刹车,右脚踩油门。
有人曾经如此评论富士胶片的经营结构改革,之所以这么说,是因为公司在胶片生产领域里大胆实施裁员的同时,在具有潜在可能性的新兴领域里大胆投资。其中一个具体事例就是投资在液晶面板生产中不可缺少的“偏光片保护膜”项目。
所谓偏光片,就是只能允许一个方向的光线通过的特殊性能材料,偏光片保护膜是保护这个材料的薄膜。富士胶片研制开发的偏光片保护膜,以天然素材为原料,具有高清晰度等优良的光学特性，自20世纪80年代就应用在液晶面板、电脑、电视机上。
偏光片保护膜是制造液晶电视机必备的材料,液晶电视机的液晶面板中有两个偏光片,每个偏光片必须使用两张偏光片保护膜。
生产偏光片保护膜的公司只有富士胶片和另外一家公司,两家公司的产品几乎覆盖了世界市场,其中富士胶片的占有率在世界市场高达70%以上。
当时市场上电视机的主流是液晶电视和等离子电视,竞争的胜负还尚未揭晓。不过,我个人判断“液晶电视将会胜出”,于是在液晶显示屏市场需求扩大之前,我就在熊本县菊阳町兴建了FujiTAC液晶屏用显示材料生产基地——富士胶片九州工厂,大胆果断地投入资金,建立了完善的供货体系。当时的投资规模高达1500亿日元以上。
随后,液晶电视机的市场需求呈现井喷趋势,富士胶片作为供货商保证了偏光片保护膜的市场需求,能够为液晶电视机的普及贡献力量,我们感到十分自豪。
目前,偏光片保护膜不仅应用于液晶电视机,随着智能手机的普及,市场需求进一步扩大,现在此项产业已经成为富士胶片的重要效益增长点。1990年初,销售额仅有20亿日元,20年后规模猛增到2000亿日元,弥补了胶卷行业的低落带来的损失。
谈起 FujiTAC,我还有一段令人难忘的回忆。20世纪60年代后期,我刚刚调入销售部门时,在产业材料部负责销售FujiTAC的产品。
可是,那时候日本经济正处在低潮时期, FujiTAC的销售额也一蹶不振。相比之下,胶卷并没有受到经济萧条的影响,继续保持了旺销的格局,于是公司内部有人提议撤销这个小项目。
我恳求上司说:“我们会开辟新用途,请您不要下令停产。”此后,我连续奋斗几个昼夜,吃住在公司,全力思考销售战略,和技术人员一起调查潜在市场,终于找到了灯箱广告等新的用途,成功开辟了新的客源。
因此, FujiTAC项目才得以留存并延续至今,发展壮大成为偏光片保护膜项目。如果当时自己不努力开发新用途,接受公司的停产决定的话,大概今天也就不可能有偏光片保护膜项目。
现在回想起来,那时是我人生的一个分水岭,是决战胜负的关键时刻。记得当时在心里早就做好了思想准备,如果自己不能展现才能,辜负公司的重望,将会失去在公司的存在价值,没有立足之地。从那时起我便拼命努力开拓新的市场,没想到多年之后,这个当初无人问津的项目竟成了挽救公司的救命稻草。
在人生的历程中,总会遇到几次决定胜负的关键时刻。对我来说,那次经历正是关键时刻之一。一旦这种时刻来临,那就是决定胜负的关键,这种时刻要有必胜的勇气。
我出任公司全球总裁之后,将平面液晶面板配套的偏光片保护膜项目跃升为公司的核心业务之一,我感觉其中有一种命运的巧合。
在开拓新业务领域方面,我们积极灵活地运用并购手段。当今,开拓新业务领域时要求迅速进入市场,如果按部就班从基础开始,需要经历漫长的时间,无法迅速在市场上崭露头角。因此,并购比较成熟的企业和项目,与富士胶片丰富的经营资源进行整合,可以把握行业发展契机,迅速推出新产品。
我在并购中注重的是大胆投资于前景广阔、潜力巨大的领域，喷墨、医疗器械、制药就是其中最具代表性的。作为企业经营者，筛选收购对象企业时要注重同富士胶片的协同增效,目标旨在能够推出其他公司没有的特色产品。这种协同增效的效果才是我们富士胶片并购企业时最重视的选择标准。
仅仅增加销售额赚取利润的并购对我们来说毫无意义,开拓新业务领域,确保公司“不断取胜”竞争对手,利用协同增效的效益研发优秀产品,这就是富士胶片并购策略的重心。
摘自《灵魂经营》作者：古森重隆