老兄分析的有道理。对于公司12亿营收0.2亿的业绩预测我是这样想的，12亿营收是在大部分取消票折后的营收，像这种公司，净利润率低于百分之二十一定是在销售模式上有问题的。12亿营收同比增长这是好事，但是对于这0.2亿的利润预测，我觉得很大可能说明公司在普通龟龄集的销售上没有形成清晰的销售规划，预测的利润低是在为公司后续销售模式改革留了缓冲时间。对于老兄分析的建立直通车的业绩模型是完全没有问题的，但是公司可能会考虑这么大的动作是需要从经销商手里抢利润，会遭到经销商极大的阻挠。动作太大，但并不是业绩增量，只是把份额从线下转向线上。线上能不能成功不一定，但是对于线下肯定是有影响的，对于求稳的国资不一定会采取这个动作。我到觉得可以部分试行，把渠道里的低价货低价收购过来统一换上单独针对股民销售的包装。股东大部分都知道临期并不影响药效。这样可以加速消化低价库存，因为渠道里的低价货对于公司影响太大了，影响的是方方面面，我就不挨个说了。 这样小范围试行，不会影响现在渠道，但是对于线下转线上是一次无风险常识。如果效果超预期，在考虑更大范围的线下转线上。算是一种试错。这种库存里的低价货对于做过销售行业的都知道危害巨大。