$焦点科技(SZ002315)$ 观点重申：多模态的视频生成功能再次升级，未来有望提升其产品arpu
焦点科技旗下AI外贸助手AI麦可再次升级，在业内首次推出视频生成功能，能够根据上传的产品图片自动生成最长45秒的高清视频，解决外贸企业缺乏专业视频制作人员、制作视频费时费力的问题，为外贸企业节约了大量运营成本。此次升级，AI麦可还优化了智能排版功能，可根据外贸企业发布的产品信息一键生成 PDF文档，支持一键美化、智能排版，并且一次最多可同时处理10本产品图册，产品展示更精美、更高效。
现金回款增速是收入的领先指标，未来收入增速有望上扬：2023全年公司收到现金收入增速保持超过两位数增长。现金收入增速对显著高于营收增长以及主业收入增速，预计未来受到现金增速回升的影响，收入增速有望持续提升。
未来新产品上线arpu有望持续提升：2023年12月上线的文生视频以及2024Q1将会上线的虚拟人直播等功能本质是多模态产品，过往AI麦克产品每天的电量恒定为200电量，在多模态产品推出之后未来电量消耗将更快，商户消耗完之后不得不购买加油包，arpu有望得到提升。其次数字人直播等功能并不是每个商户都需要，未来可能将单独收费。
AI渗透率持续提升，未来销售政策改变将助力数据放大：公司在AI领域技术沉淀及产业洞察具备优势，能深入挖掘并解决外贸B2B领域内需求及难题，性能稳定并有效提升ROI。目前公司AI付费率约为20%。未来可售卖的商家范围将从目前的主业付费商户进一步放大到上下游合作的独立站客户。分母端可以购买AI工具包的商家数的持续放大意味着未来周度AI销量情况将会得到持续放大。