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我觉得这报告很水……
我觉得诺普信做直销是给原料药商延伸到制剂业务给逼迫的。原有业务门槛被上游攻破，就像菲利宾人、越南人原来在中国南部，被汉族人挤压到更南端。
先收再看
销售模式我想说两句。
这篇研报最大的特色就是对于销售模式的研究，我是做实体的，而位置就是厂家下面的直接经销商，也就是第一级代理。我们代理的是家具原材料生意，做的是我们当地的小有名气的厂家代理，很多厂家的货都有，我们具有这个优势的原因在于，虽然这些厂家小有名气，但不至于像兔宝宝、大亚、吉林森工这样形成自己的品牌，也可以说是沾的他们没有精力做好销售终端这块的便宜，同上所说，厂家的利润与零售终端相比，有可能只是零售利润的一个零头，但是厂家有难处，资金需要周转快些，工人多厂房大规模作用就需要在保证较合理的利润下，货走的越快越好，所以厂商不敢存货，而且对于不断从厂房中出来 的新货感到无比恐惧，所以我们就在这上面赚了较大的钱。利润如上所说，厂家1经销商2零售商7，但零售商不适合厂家来做，因为对于产品的消费者体验需要投入较多，但往往销量不理想，产品相关投入较大（工人工资、店面、装修、售后服务） 但是厂家可以选择进入经销商领域，无非是提高毛利率；厂家直接和零售商合作，固然节省了渠道费用，但是零售商做大之后，也是一个经销商，而压低产品价格，形成半零售半批发现状是必然，这里面零售商的利润就可以放大，而厂家依然不会有太大的利益。
说了这么多，我还是觉得，厂家做直营很难，即使做直营，也需要自己投入很大，这是以前加盟商提供的资金与市场区域，全部由自己来接盘，资金前期投入大，见效慢这几乎没有疑问，而区域开拓上，就更难了。
农药企业，不算是普及化的产品，而生产过程中，生产量大的更是惊人，所以自己跑去做零售，有舍本逐末的风险，但是我觉得服装行业对潮流把握能力强的行业是可以的，因为产品生产有较多的个性化在里面，不是单纯的像农药、食品消费类大同小异产量很高，服装行业企业毛利润高，往往公司的利润不是靠低价、重复产品来取胜，所以有时间、有精力、有资金去做直营。