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想清楚这个问题才能真正理解$拼多多(PDD)$ 。 在我看来pdd最大的护城河正是其‘廉价’的品牌 、‘low’的用户心智。 有个经济学概念叫‘三级价格歧视’，即对不同需求弹性的用户差异化定价，说白了就是有钱人卖贵点、穷人卖便宜的。
pdd的特点正是聚集了体量庞大的价格敏感型用户，京东、天猫中产、富人多，贵一点也有人买。 而pdd的用户都冲着便宜的去，你的同行也在这里卷价格，不打最低价完全没人买，假如你是商家你在这三个平台里会怎么定价？ 并不是只有内容平台才有社区氛围，这也是为什么$京东(JD)$ 想做最低价这么难；