| 发布于: | 雪球 | 回复：83 | 喜欢：3 |
推广需要炉子改造（加料方式不同）、参数调整、工作方式改变，拉晶厂需要付出成本，合理让利是必走的一步。不过，拉晶厂一旦用上颗粒硅，就会被黏住，再改回老路需要付出更高的成本。颗粒硅挤占棒状硅是个不可逆过程。
你想表达他目前处于“推销”阶段，所以选择让利是吧？颗粒归尺寸小，单炉可以加更多，可以增加产量，如果品质方面没问题，这个优势就够了，不需要这么多价格上的让利。推广让利这个说法 公司已经讲了一两年了，我不否认有这个原因在，但是现在还存在价差的最主要原因还是品质有问题，就是和棒状硅在使用端是有差异的，我说的差异是会差一些
如果定价高反而不合常理。虽说是新技术，但硅料毕竟是无差异化产品，不是茅台，既然新技术带来了成本优势，就应该利用价格优势提升占有率。同时，销量的提升才能更好的反哺产能扩张和提升规模优势。
我不是文人，我是产业内的人，问题是你根本就不懂光伏产业 我估计你都不知道硅料 拉晶工艺是怎么跑的，只会听一些公司的公开公告，你不了解就不懂怎么去判断信息的对错
颗粒硅n型料占颗粒硅总出货量60%，测算占国内n型料市场28%，价格高于棒状硅致密料，接近复投料，p型颗粒硅占总量40%，比菜花料高1.5元，比致密料低2元。现在颗粒硅n型料权重比棒状硅n型料权重大得多（测算60%比20%），拍脑门估测，颗粒硅平均价格已经高于棒状硅。
市场占有率20-30%我觉得也是可以达到的数值，所以协鑫是会存活下来，不至于死掉。但是值不值得买 就要看估值。公司口径的3.5万的成本肯定不是实际成本，协鑫实际成本应该是4万以上，目前这个硅料价格，毛利最多也就一万左右，净利就几千，计算器按下产能就知道明年的利润了。明年市场增量小，因为有品质问题，存量市占率也有上限，所以短期就很难有利润大幅增长的想象空间，而且长期看单瓦硅耗肯定是下降的。目前这个价格反正不是很有吸引力吧，没啥超额收益的空间啊