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货币化对于Facebook应该不难,社交游戏、虚拟礼物..,以FB如此数量级的用户,加上开放平台的姿态,完善且建立这样的生态系统不会是问题。

     而移动收入问题却是关键一环,正如LZ讲的社区服务,移动互联网的意义正是在空间和时间两个维度得以延展,并以社交建立起来的用户数据驱动线下服务的精准营销,这种“随时随地”的平台正是连接潜在客户与潜在线下商家服务的所在。

    而广为质疑的移动收入问题,这在FB的IPO之初已有很多业内人士提出。社交网络的移动端中,相比Twitter这样轻便且日行千里的工具,FB所建立的生态系统量级,显然不会仅仅充当自媒体的角色。坐拥大量用户,各界人士自然希望能有更清晰且延展性大的盈利模式,这里我大胆预测下:

  1、LBS服务
      FB凭借获取的大量用户数据,完全可以通过数据挖掘,建立基于地理位置服务的商铺(商品服务)推荐。例如,去商场逛商铺,手机收到附近电影院的打折票信息,而且这样的信息是基于社交活动中所挖掘出来的你可能感兴趣的电影,你会有消费欲望吗?我想这相比你坐在PC前看到此类信息,更能激起你的消费欲望。这种建立在庞大用户社交信息数据上的LBS服务,对商铺与用户两端都是双赢的局面!一种建立在“联动客户潜在购买欲望”的精准广告,和建立在店铺商家上的精确定位营销。
     FB可以面向“企业端收费”,提供全面数据反馈的管理,加上精确营销方案的制定。线下店铺与线上融合的这种模式可以覆盖至整个服务消费类领域,不但可以面向大型商圈,也可以面向较为分散的中小店铺。

2、移动支付
     移动支付不再是一个新鲜话题,但如果把移动支付与社交网络联系起来就是了!移动支付领域,如果仅仅是变身成移动刷卡,这不会有多大意义,这样的模式会想到的无非是手机充当POS机,更为便捷认证的手机实名信息,会减少发证机构方(银行)实体卡办理环节。当然,省掉一个商业流程的固有环节,无疑会对各方利益有正向作用。但是,意义绝不仅限于此。
    移动支付会是一个新技术驱动的大势,未来会发展成怎样的系统并不可知。但“移动支付”只是外壳,背后所创造的商业机会将会一并随着“移动”而带来。不可否认的是,FB最有价值的是“大数据”,营收占比最重的广告就是基于此。如果FB做移动支付会怎样,"关联销售+精确推广广告+“社交分享传播”。
     想象下,线下实体店铺,都希望能像亚马逊一样,做到自动便捷的商品推广,吸引客户的重复购买和关联购买。实体店铺无需建立这样的线上系统,而是通过移动支付系统完成。我在体育运动店买了副网球拍,用手机移动支付完成,商铺通过建立个人购物信息备忘,可随时建议你球拍和网球组合购买有打折降价哦。移动支付你用得越多,商铺越能得到更为有效的信息,更能精确的推销打包产品。而且,这样的信息可自动传播分享至你的FB好友,并通过你的状态得知在哪个商铺买到了商品,可获知你的评价和使用心得。

    想到之前FB要推出自己的手机时,是否会有此方面的考虑。当拥有”自主手机“这个载体时,就相当于把握住了移动支付的入口。与信用卡发证方银行的合作,FB手机可作为支付货币流通,不但减轻了原有商铺POS机的支付成本,强化了商铺的营销管理能力,也减少了各个银行间跨平台线下渠道建设的成本(FB成为一个通用的线下信用卡合作平台,与FB合作就够了),当然对于用户自然是有利的。
    这对FB移动收入和货币化都是有利的杀招。
引用:
2012-09-01 20:09
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