所有做过销售的人都知道,如果没有费用、没有回扣,这生意是没法儿做的。
今天是7月最后一个交易日,本以为可以平平淡淡的收官,没想到在最后一天,我的第一大重仓股恒瑞医药给了我一个“小惊喜”。
是的,今天小瑞盘中大跌9.85%,截止收盘依旧跌幅9.11%,这应该是近2年来跌幅第二多的一次,仅次于去年4.25号的跌停。
是什么原因导致股价大跌呢?
消息面上,7月28日,中央纪委国家监委在北京召开动员会,部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治。
这个政策的出现,让不少资金闻风丧胆,夺命而逃,今日成交量达到了惊人的62.26亿,机构卖出21.26亿。
成也机构,败也机构,去年持有小瑞的机构数量只有300多家,现在高达600多家,机构大多都是墙头草,只要有利空消息的出现,就比着谁卖出的快,因为都不想被对方砸盘。
有长期价值投资理念的机构,是极少的。
谈下反腐对恒瑞医药的影响
我认为是好事。
因为可以更加公平的竞争,可以节省很大一笔销售费用,恒瑞销售费用高是有目共睹的,这也是行业普遍存在的问题,没办法,不给回扣你的药再好也不用你的,现在这种情况在慢慢发生改变。
20年恒瑞医药的销售费用高达98.03亿,如果能把销费费用里一半的钱用在研发上,我想恒瑞的未来会更加光明吧。
但在之前那个环境下,想要把药卖的好,卖的出去,销费费用必须维持在高位,不然没有医院愿意用你的药。
所以医药领域的反腐,我认为短期一定会造成情绪面的影响,长期对真正能研发出好药的企业是利好。
这次下跌我认为有一部分资金对现在的恒瑞有所误解。
之前仿制药时期的恒瑞确实需要强大的销售团队才能把药销售出去,因为仿制药都做的差不多,谁给的回扣多,谁就能胜出,所以有部分资金认为这次反腐对依靠销售团队的恒瑞是利空。
但他们不知道现在的恒瑞早已不是当年的恒瑞了,自从恒瑞转型创新药后,就把之前的销售团队砍掉了一大批,现在的恒瑞新药基本都是进医保,不需要再去医院销售,创新药的比例在逐年提升,仿制药占比已经不足50%,2022年恒瑞医药的销售费用73.48亿,在逐年下滑,所以恒瑞现在并不是依靠销售团队的药企了。
其实反腐是有利于整个医药生态的平衡发展,让真正的创新药公司把精力用在研发上,而不是用在销售上。
但有些资金对反腐比较敏感,好像提到反腐就是不好的情况。
总的来说,只要不是恒瑞内部出问题了,或者行业生态发生恶化,其他问题都不是问题。
坦然接受情绪面的波动,坚定长期持有不动摇。
好企业的下跌不是世界末日,反而是掉进了黄金坑。
写于2023.7.31号,星期一。
$恒瑞医药(SH600276)$ $复星医药(SH600196)$ $上证指数(SH000001)$ #今日看盘# #今日话题# #投资# @雪球创作者中心 @今日话题
所有做过销售的人都知道,如果没有费用、没有回扣,这生意是没法儿做的。
反腐利好创新企业、头部企业,下跌调整之后才能更好起飞。机会来了,35的机会不知道能不能有。
你成本到底多少?
曾经的恒瑞人表示,集采后公司对销售的态度的却转变很大
反腐对于头部企业来说简直是大利好
之前40出的,这次能到40就再进货
可惜还是太贵了,不然就买点了
恒瑞记得前几年因为受贿,被罚款了,化学药生意模式决定的决定的,没办法,感觉算是小利空吧,长期得看研发能力了,要是公平竞争,凭什么就一定选恒瑞呢,为啥不选其他的,除非恒瑞真的有别人没有的药品。
好企业的价格是等出来的
医药反腐行之有年,这是个长期的事情,其实年年都在搞,各上市公司也每年配合相关部门的问询,有问题的早被查处了。