回复@sun1379: 谢谢，感谢解惑，所有国内骨科公司年报都说集采后能加快国产替代，提高市场占有率，但大部分企业销售数量都没有提高，甚至出现了下滑，集采后加快国产替代这个观点是否正确？ 医保局说过集采后能够降低企业销售费用，可集采后这些企业的销售费用和收入比还是居高不下，原因是？//@sun1379:回复@cdgfgf:答 :）
你好，你是问了两个问题
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1，毛利率的问题
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产品销售价（即出厂价）和产品的生产成本这两个因素构成了毛利（率）
1）春立医疗已经进入集采两年了
2）春立医疗的毛利率集采前与集采后都是差不多的
3）春立医疗的毛利率不管是集采前还是集采后都比同行业的公司要高的
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为什么春立医疗的毛利率集采前与集采后都是差不多的？
原因，
你要明白 一一
同一产品集采价（医院购入价）不是划一相同的，而是对各厂家差别很大的
1）医院对春立医疗关节产品购入价，比其他厂家要高得多（关系集采时的报价）
2）春立医疗的集采价与出厂价相差不多（即集采前后春立产品都是卖这个价格）
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为什么春立医疗的毛利率不管是集采前还是集采后都比同行业的公司要高？
原因，
春立医疗产品生产成本比各间生产厂家要低得多
其产品的毛坯是自己锻造，喷涂是自己搞定的等，别的公司多是外包而增大成本
春立医疗今年除原材料是向国外购入外，产品100%的工序都将由自己完工
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2，销售量与营业收入的问题
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为什么春立医疗关节类销量下降4%，营收增加5%，是怎么做到的？
原因，
你要明白 一一
高价的产品多卖了，低价的产品少卖了。。。虽总体个数卖少了，但营收仍会增加
这即是因高低价产品卖出数量的结构比重变动，引起总营收同比之增减发生了变化
1）春立医疗的关节并非都是卖只给集采方的，还有卖给非集采（称标外）方的
2）春立医疗关节卖出结构。标内大约占60%，标外（如翻修和出口等）占40%
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注，
春立医疗在今年2月29日对外称 一一
陶瓷产品今年实现100%的自给自足，并计划将成本降低20%以上。
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（粘贴公司文章内容） :
通过第一周期带量采购，我们意识到了市场的复杂形势。在这个环境下，我们将全力支持代理商，确保能够为临床持续提供优质的服务。
为此，春立医疗在2023年已与陶瓷供应商达成了战略合作，为临床提供充足的陶瓷产品建立了保障。同时，我们致力于打造自己的上游产业链，涵盖锻造、铸造和涂层等领域。
我们的目标是在2024年实现100%的自给自足，并计划将成本降低20%以上。
通过节约下来的成本，将利益让渡给客户，以进一步提高我们的竞争力和市场份额，同时避免因供货空间不足而造成的问题。
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