| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：1 |
经销商从来不是问题，改全直营更是不靠谱。法拉利一年卖一万多台，照样用经销商，何况茅台小一亿瓶。
本质上是大环境问题，再叠加了375ml巽风和100ml小瓶这种莫名其妙品类的变相放量干扰（请人吃饭用这俩都奇奇怪怪的，自己喝又比1499抢的贵）。
系列酒看上去有些莫名其妙，但多多少少能理解，质量不够做飞天的，做些系列酒，免得浪费。反正占比不高，忽略就好。
重点还是关注mt是不是商务宴请婚丧嫁娶甚至家庭聚餐的绝对首选，承担的起的前提下。[围观]
不知道，我对这个问题不笃定。我瞎猜没有经销商也能卖这么多酒，赚得会更多，对需求的变化感知会更敏锐，从而能更好控制供给和价格，但是销量会更波动。经销商会让业绩更平滑，只是平滑而不是度过危机，茅台有足够的钱来应对低谷。