我愚人 的讨论

在家想很难想象，我一般去找行业里公司一线员工聊聊，特别是一线销售。你们产品服务好不好卖，好卖为什么，不好卖又为什么，行业里的巨头你们为什么干不过，或者你们就是龙头的话别人为什么干不过你们？销售一般没什么所谓宏观视角，什么高大上语录，什么护城河，一般都说的言简意赅。比如有人说他们牌子响，去陌生公司投标都好进好说话，同样的产品比其他价格可以更高。有人说他们做的早客户资源累积的多，其他公司接触不到，没法接触。有人说大老板干劲十足，年纪大了也冲在一线，积极帮员工解决问题，员工受感染也很拼。有人说我们服务好响应快不端架子客户喜欢，其他家低不下头没服务精神等等。当然，也有人坦白说巨头里的员工综合素养强，我们全方位比不过，能力差，确是方方面面不如人家。我自己觉得跟他们多聊聊比较能帮我理解所谓的“护城河”

这个倡议我赞同，护城河就是长期竞争优势。只不过说3个字简单一些。你说的书我看过，有一些可取之处，但是我更喜欢《巴菲特的护城河》一些，两本书想讲的东西差不多，结论有相似的地方。

我也非常认可《巴菲特的护城河》中的观点。其实，类似地用波特分析下也差不多意思

用差异化三个字应该也是可以的，这里的差异化就是说的长期下自己能做到别人做不到的相对竞争优势，比如用costco跟沃尔玛比较，12%毛利率的costco在他的客户群范围内做到了这种最低的毛利率，而25%毛利率的沃尔玛也在他自己服务的消费者范围内做到了自己的优势，costco并不能去随便的去服务范围之外的消费者，否则就做不到这个毛利率。他们两者看起来是零售竞争，实际上更多有各种差异化的优势，适应的消费者需求是不同的，都能持续的成长。

晨星公司有本书名字就叫做巴菲特的护城河，写得不错

差异化也行，不过差异化可能会有更多误解，因为这个词很含糊，得高手使用才不容易出错。因为什么样的差异化是真正的差异化是需要判断的，感觉直接思考会不会形成长期的竞争优势（即护城河）要更达本质一些。

看过

从客户的角度去看护城河可能更客观？用A带给客户的收益和B有什么差异？ 客户为什么要用A公司的产品而不用B公司，从A换成B客户要付出什么样的代价？

循环解释，逻辑混乱。

有护城能力的就是河。