$中国平安(SH601318)$ 坐标江苏，刚刚拿到江苏保险行业协会的交流数据，看到2021年省内各寿险公司个险活动率，大型公司里友邦排第一50%+，平安排第二35%+，其他很多不足20%，目前行业营销队伍基础还是很薄弱的，活动率就相当于开单率，反应了团队的有效人力，可以想象有很多人力都是挂着的工号，没开单挣到钱，基本法考核有些公司都执行不下去。行业这几年确实挺难，营销人力或许还会进一步下降，单纯靠人海驱动的模式肯定走不动了，聘才同业引进乱像也是频频出现。恰恰是像友邦这批坚持长期主义的几家已经走出来了，友邦江苏市场个险新单规模已经超过了中国太平，平安这次应该是老一批里转型力度和决心比较强的，这个转型肯定是有过程的，好在基础够好，我们从业人员友对平安寿险发展还是有信心的。