个人感觉，与产品或者研发相比，更关键的核心竞争力反而是销售渠道上的先发优势。对比同为医美中游行业的华熙生物和昊海生科，虽然爱美客的产品矩阵更丰富，但是更核心的优势是其长期建立起来的直销渠道客户关系。医美的业务其实是toB的业务，终端用户在作出选择时，更看重的不是品牌，而是医疗美容机构的推荐。因此谁更能牢牢把握医美机构这个核心渠道，谁就能保住和扩大自己的竞争优势。而爱美客利用先发优势和在长时间直销领域的耕耘，积累了大量的医美机构客户，医美机构客户的黏性是壁垒。产品的研发可能是稍微靠后的因素。