二六三是个什么公司？
对于很多在企业中工作，尤其是在金融行业工作的人来说，二六三相比不是一个陌生的名字。想必用过二六三电话会议的人不在少数，95040-263-263也是一个让人非常耳熟的号码。这样一家公司在5G时代又会有什么样的发展机遇呢？
1． 二六三的演化
曾经的二六三，主要是两大块业务：企业邮箱和电话会议。
其中，企业邮箱业务二六三做到了国内前五的水平。
而电话会议各位更是熟知了，此处也不做更多介绍。
以上两块业务，让公司过去十年来营收一直呈现较为稳定的增长，但是利润却一直徘徊不前。无论是企业邮箱还是电话会议，本质上来说壁垒都不算特别高。这类业务本身会受到国内企业自身的发展而规模不断扩大，但是竞争也会同样越发激烈。为了得到客户，利润的牺牲有时候难以避免。
顺着这个角度往下看，二六三开拓什么业务，能够让公司既能发挥已有的技术优势，又能够面对相对不那么激烈的竞争呢？
二六三的选择是：云视频。
2． 云视频带来的新机遇
5G时代，随着带宽和传输速度的提升，原本制约视频会议的问题将逐渐得到解决。随着国内企业对于视频会议的接受度不断提高，视频会议可能在5G前期成为一个较为明确的爆发点。
从图中可以看到，国内视频会议规模相比全球差距极大，渗透率还有较高的提升空间。
而视频会议供应商分为两类：一类是硬件供应商，代表如宝利通、亿联网络、会畅通讯；另一类是软件供应商，包括zoom、二六三等。
由于是以电话会议服务出身，二六三做视频会议一开始就把重点放在了软件上。
公司视频会议系统的最大特色，就是可以兼容各种厂商的服务。从终端上，宝利通、思科、华为等视频会议终端（如摄像头）等都可以接入二六三的系统；软件上，微软和skype也可以和二六三互通；浏览器角度，谷歌、火狐、360、Safari、腾讯等浏览器也都支持。可以说，二六三的蓝图，是打造一个能够兼容各方视频会议系统的标准化服务。可以说，如果能做成，那么二六三就有点类似三大运营商：运营商提供的手机号，就类似于二六三的会议账号。虽然有三个运营商，但是不同运营商号码之间可以互相打电话；虽然有不同视频会议终端，这些终端以后也可能通过二六三的软件互相通信。
从上面来看，二六三做的事情，对于其他硬件厂商来说，贡献了视频会议的增量，比较容易获得接受。但是，当前来看，也存在着一些别的问题：
（1） 需求端：能不能爆发还需要观察。对于主打SaaS的二六三来说，其主要竞争的对手目前可能是微信、钉钉之类。根据笔者了解，很多人感觉靠微信等可以解决一般的电话/视频会议需求，不太需要二六三所提供的更好的稳定性/更清晰的画质（如果有这种需求一般会直接买硬件）。
（2） 技术端：公司的架构在5G时期优势在削弱。公司的视频会议用的是MCU架构，而会畅之类用的是SFU架构。MCU架构特点在于用户端轻，用户不需要太多带宽和部署，而二六三自己比较重，需要部署不少IDC/服务器做视频信息处理/分发；而SFU架构特点在于用户端较重，需要用户有较好的带宽水平，而会畅之类本身部署的IDC资源不需要很多。本身MCU相比于SFU架构的优势在于方便用户，需要带宽少；但是5G时期来了之后带宽的问题会相应减弱，从而削弱公司的优势。
因此，公司对于自身的优劣势的处理，将决定未来的发展走势。
（评论员：李睿阳）