$格力电器(SZ000651)$  格力在6月1号儿童节的一场直播销售突破65亿，我觉得这个数字的重大意义被很多人忽略了，这标志着格力渠道转型成功，线上和线下渠道的矛盾已经被化解，直播，电商等渠道带来的冲击会被解决。

家电行业最近一些年都面临线上渠道的冲击，参与吧，对线下经销商体系是个打击，不参与吧，其他参与的企业正在扩大线上份额，进而冲击整体市场份额，而家电这个行业是不能完全只做线上的，因为线下一定会带来更多的展示和体验，是会促进销售的，而且家电行业的安装和售后，都需要这些网点，所以怎么平衡线上和线下成了当务之急。

格力最新一场直播取得了巨大成功，而这背后最重要的是一次全新试水，第一次带线下3万家门店转型新零售，这背后的方案是这样的：

1 经销商引流，直播转化，系统分账

比如，摆摊，给用户发专属二维码，扫二维码进入董明珠直播间，系统可以识别你是哪个经销商带来的流量，后续系统直接跟据你带的流量购买来给你分钱。这里的重点是格力的后台系统有这个实力，做二维码流量跟踪，做售后地域分配，经销商则铆足劲来拉动线下流量。这个后期这个经销商的订单，依然由这个经销商来进行安装和销售

2 自然购买流量，按地域来分配安装和售后，经销商赚第二道服务的费用。

这里面还有很多小细节，比如要用户提前给经销商打9.9元，直播下单当50元代金券用，每台空调有激活码，禁止了经销商的串货等等，这后面强大的IT系统，清晰的地理位置分配等等，让互联网零售和线上线下的矛盾给彻底解决了，而且带来了很多新的线上流量，顺应了潮流。

所以，格力一旦解决了线上和线下的利益冲突，之前的一些不确定性就消失了，5月已经开始出现增长，这一场直播的意义被大大低估了。