早期:随着产品和GMV快速增长,白牌产品利润下降,此时B端中拥有较强产品力的商家则会挤出成本较高效率较差的商家,逐渐形成自身的品牌力,成为渠道品牌,电商渠道的品牌化进程开启,平台竞争趋缓。
中期:随着用户增长和需求的提升,平台开始把成熟品牌引入,并且给予流量和政策的优惠倾斜。比如阿里搞天猫,大力引入一些知名的品牌。
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后期:在平台已经将成熟品牌大量引入之后,会淘汰在早期发展起来的一部分渠道品牌。下面这个图明显可以看到早期的渠道品牌,逐渐被成熟品牌排挤的一个过程。
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但平台如果再找寻新的增长点,就需要利用平台积累下来的大量的用户数据,来开发平台自己扶持的新的渠道品牌,来添补成熟品牌所不能满足的需求。这时由于平台积累的数据还有经验已经达到了一定的程度,通过匹配客户的需求,一批具有更强的针对性的、细分性的新的渠道品牌开始崛起。
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比如2020年11月1日天猫销售额第一得部分新品牌及所处品类。
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总结下来,平台的品牌迭代演化过程是这样的,白牌——早期渠道品牌——引入成熟品牌——淘汰早期渠道品牌——扶持新的渠道品牌。
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二、南极电商的契合过程
南极电商的发展过程与上面讲的过程的契合,大概就是早期在白牌发展中成功壮大起来的渠道品牌,后面与成熟品牌的竞争过程中又没有落败,后期与新起来的渠道品牌又错位竞争。
所以实际讲起来,这个在阿里的发展过程的机会是很难再重现了。所以,像恒源祥、俞兆林这些竞争对手,已经被甩在身后了。
但是这是历史,是过去,未来呢?未来似乎又在重演历史。拼多多的崛起过程,跟阿里的品牌迭代过程是非常类似的,现在正处于白牌已经充分进入,形成早期渠道品牌的过程。而南极电商正好又遇到了这个机会,加上过去在阿里发展的经验,真的是绝佳的机会。
所以现在来看,南极电商未来两三年的发展,最主要的渠道还是在拼多多,这个才是重中之重。其他的像快手、抖音、跨境电商,只能算作是锦上添花,而拼多多的极高速发展才是雪中送炭。
以上看法,仅代表个人观点,再次感谢长江证券零售研究团队的研究,给我带来了很大的启发。
$南极电商(SZ002127)$ $牧原股份(SZ002714)$
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总结下来,平台的品牌迭代演化过程是这样的,白牌——早期渠道品牌——引入成熟品牌——淘汰早期渠道品牌——扶持新的渠道品牌。
南极电商的发展过程与上面讲的过程的契合,大概就是早期在白牌发展中成功壮大起来的渠道品牌,后面与成熟品牌的竞争过程中又没有落败,后期与新起来的渠道品牌又错位竞争。这个在阿里的发展过程的机会是很难再重现了。
拼多多的崛起过程,跟阿里的品牌迭代过程是非常类似的,现在正处于白牌已经充分进入,形成早期渠道品牌的过程。而南极电商正好又遇到了这个机会,加上过去在阿里发展的经验,真的是绝佳的机会。
或者,南极需要脱胎换骨的与时俱进,紧跟历史变化趋势。
分析得很有价值啊,请问哪里可以看到长江证券的那个路演资料?
拼多多的极高速发展,奈何拼多多渠道上的商家、南极人 都不太赚钱,增收不增利。我有个疑问,以后拼多多如果提价,失去价格优势,还会有高速发展吗?