酷派这款手机跟之前的区别真的挺大
众所周知,受疫情影响,近几年,国内手机市场销量不容乐观。除此之外,市场饱和、消费者换机周期拉长等诸多因素,也让国内智能手机市场触及天花板。回看2021年,国内各大手机品牌的新机销量,也并没有迎来大家心中所期待的触底后的迅速反弹。
如果说,2020年,面对尴尬的销售数据,大多数手机品牌或许还抱有侥幸心理,认为新机销量惨淡完全是由于疫情导致,撑一撑就会过去。那么,在经历了2021年市场无情的“暴打”后,大多数手机品牌都认清了一个现实,那就是国内手机市场红利期已过,市场已步入存量竞争时代。持续低迷的销量,将接替过去高速增长的态势,成为国内智能手机市场的“新常态”。
面对这样的市场“新常态”,不少品牌纷纷“变法”以求自保。除了堆叠硬件配置以刺激消费者换机购机、不停发新机大玩机海战术、冲击高端市场以求以高利润抵消销量缺口外,不少手机品牌更是从渠道入手,压榨下游渠道商,以保证自身的利润空间,具体有以下几种方式:
1、手机品牌提高开店门槛,希望淘汰一些小的代理商;
2、品牌开设线下直营店,官方下场与线下门店、代理商抢生意;
3、推出线上子品牌,与线下品牌抢生意。
显然,上述无论哪一种方式,都会进一步压榨存量时代下本就举步维艰的渠道商的生存空间。这样一来,厂家与渠道之间,线上与线下之间,形成了紧张的对立关系,行业也陷入了一种“零和博弈”的格局。与此同时,目前行业内很多品牌采用的还是二十年前建立的分销渠道模式,需要经过层层代理,成本高、效率低,而且存在较高的“窜货”风险。
那么,有没有一种解决之法,能够破除这种“新常态”下手机行业中存在的渠道问题?12月1日,在酷派“一派新机”发布会上,酷派CEO陈家俊提出了自己的观点和看法,表示为了解决这些行业问题,酷派构建了一种全新的数字化渠道。
据悉,在酷派全新的数字化渠道模式中,酷派服务站站长在硬件销售利润基础之上,还可以获得基于区域活跃用户的互联网收益和政策激励。我们可以看出,酷派不仅没有像其它手机品牌那样,压榨下游渠道商的利润空间,反倒拿出一部分利润与渠道伙伴分享。
这样一来,处于下游的手机渠道商,再也不担心被抢生意。厂家与渠道之间,线上与线下之间,也不再是敌人对立的关系。我们可以看到,在酷派这条全新的数字化渠道链上,大家的目标非常明确:一起把蛋糕做大,一起把活跃用户做多。
毫无疑问,酷派全新的数字化渠道模式,为行业渠道模式的重塑,指明了一个全新的方向,受到了不少权威媒体的高度评价。
通过在渠道方面的大动作,我们看到了酷派坚定不移回归中国市场的决心,同时也看到了市场对于红装回归酷派的认可,相信抓紧了渠道模式变革的这张王牌,酷派必将打开新的发展局面。