如果说今年有一只股给你巨大的惊喜，一定少不了中国平安。
从2020年12月，到今年9月份，眼瞅就一年，像是王八吃秤砣，铁了心就要跌。
这一年却出现个神奇的现象，机构纷纷减持，中国平安的铁粉、私募大佬李驰清仓离场，然而中国平安的股东数量从2020年底的70万人，截止到今年三季度结束，变成130万人，增加了60万人，看到这个变化，不得不感叹，“越跌越买”这个观念真是深入人心。
但“越跌越买”是有个大前提的，是在逻辑不变的情况下，你说今年增加的这60万散户，有多少人认真了解过中国平安逻辑是否发生变化？又有多少人只是单纯的越跌越买？
从股价开始跌，就有人惦记着抄底，抄着抄着把自己套进去。
所以别老想着抄底逃顶，难度太大，平常多照照镜子，问问自己，是因为你长得帅？还是因为你比别人理解的深刻？做到这一点就能帮你避免很多亏损。
说回中国平安，大家应该都听说过，中国平安最近几年在改革，最明显的保险代理人从140万人，一直在减少，到三季报只剩下70.62万人。
不得不说这个力度是相当大，能看得出来公司在改革这条路上，走的十分坚决。
尤其这么大体量的公司，做出这样重大的决策，并贯彻执行，是管理层有作为的体现。
都在职场上混过，谁不知道多一事不如少一事；谁不是只要在自己任期别出问题，其他以后再说。
你看看中国人寿和新华保险，今年也开始改革，这就叫顺势而为，同行都改，我也跟着改，就算改革失败，管理层不用背锅。
大企业，犯错成本太高，都是稳中前进，像中国平安这样，从2018年就下决心改革，在享有既得利益的情况下，积极主动，自我革新，真是难能可贵！
现在问题就来了，为什么中国平安要大幅削减保险代理人数量？
首先是增长逻辑改变。以前主要是靠扩大代理人规模，属于粗放式增长。
尤其是18年以前，这种增长模式之所以成为主流，主要是受益于大环境。18年以前，保险这事在我国普及并不广泛，在国内渗透率很低，而我国人口众多，潜在市场空间非常大。
只要渗透率稍有提升，就会推动行业快速发展，所以通过拉人头，扩大影响，是最好的发展方式。
由于粗放式发展，保险代理人整体素质并不高，很多人没法通过专业能力开展业务，就只能通过自己的社会关系。
比如，很多代理人加入保险公司后，会先给自己买一份保险，然后再从自己身边的人下手，亲戚、朋友、同学等等，这些关系吃完，很多代理人展业就很困难，你就不难发现干保险的人员流动特别大，很多人连第一年都坚持不过去。
此时，保险公司与其提高这些人的专业能力，就不如继续招新人。因为花费大量时间、精力、财力培训，见效太慢，投入产出比低。不如扩大保险代理人规模来的快，一旦新人进来，就可以把之前的套路再玩一遍。
所以保险公司干的事本质是赋能，把代理人的社会资源变现，然后代理人少分一点，保险公司多分一点。
这种模式为什么玩不下去？因为随着近几年代理人增速变缓，代理人的增长空间越来越小，单纯靠增加代理人的数量，已经不能支持公司的业绩增长。
其次是业务发展需要。中国平安的业务涉及很多，包括银行、保险、投资、汽车、医疗等等，咱们今天就聊占比最大的保险。
聊之前，先介绍个名词：价值率，你可以简单理解为挣钱、利润高，虽然谈不上准确，你这么理解也没啥毛病。
从产品来说，中国平安有四种类型，按价值率从高到低排列，依次是长期保障型、长交保障混合型、短交保障混合型、短期险。
既然长期保障型的产品价值率最高，保险公司肯定希望更多销售这类型的产品，而这类产品一般涉及金额都比较大，一交费就是二三十年，就需要保险代理人能够跟客户深度沟通，在深入了解客户的前提下，给客户设计有效的保险配置方案，才更容易赢得客户的认可，并成交。
这种情况下，就需要代理人不仅仅是靠信任关系，还要能提供专业的服务，通俗地讲，就是靠实力征服你，让你心甘情愿的掏钱。
你肯定觉得现在买保险的渠道这么多，非得跟代理人买么？
没错，除了代理人渠道，还有三个主要渠道，分别是团险、银行柜台以及电销或互联网渠道，你想想你什么时候去银行柜台买保险，一般就是做保本理财的时候；
你什么时候买团险或是通过电销和互联网买保险，一般就是买一些简单的，资费低的，意外险或是医疗补充保险；
这些保险销售渠道普遍的特点就是产品标准化，而且涉及金额通常也不高，客户购买决策时间短，很容易成交。
而长期保障型产品，一年就要交几千几万，长期下来可能要真金白银花费几十万，几百万，你的产品还要能满足客户的个性化需求，代理人跟客户不得多沟通几次，见个三五次，每次聊上一两个小时，都是必备流程。
有时候一两次见面能解决的事情，代理人也会想办法跟你见个三五次，这可不是多此一举，一是公司要求，二是经营人设，千万别说是我告诉你的。
只要代理人做得方案确实适合你，多费点事也无妨，毕竟设计一个好的配置方案还是挺耗费精力。
总结一下，我们从增长逻辑和业务需要两个方面说了中国平安为什么要改革。
其实，改革不止是中国平安面临的问题，而是所有该行业共同面临的问题，改革势在必行。
所以，从这个角度来说，中国平安率先改革，已经走在整个行业的前面。
具体的做法，文章开头已经说过，中国平安大幅削减代理人数量，改为追求质量，希望建立专业、优质的销售队伍。
并辅以科技手段，利用大数据，提高效率；建立金融服务生态圈，增加业务之间的协同作用，充分发挥客户价值。
当单兵作战能力增强，个人产能自然会提升，业绩会迈向一个新的台阶。当然还有其他
这里最大的问题就是对代理人要求提高，不等于高素质人才就愿意来，最起码薪水得有足够的吸引力，这就需要产品有一定的利润空间。
如果像现在这样，市面上产品趋同，肯定不行，所以接下来能否实现产品差异化，能否提供有竞争力的薪酬，才是真正值得关注的！
你可能还听说很多其他负面消息，比如投资华夏幸福失败，资产减值，这不算大问题，因为中国平安大部分投资是国债，并不伤筋动骨；
比如保险销售面临电销和互联网冲击，这也不算大问题，因为这类渠道贡献占比本就不高；
再比如短期业绩下滑，这更不是大问题，你看财报业绩，只不过是开始原地踏步，并没有想象中那么严峻。
给自己做这么大的手术，中间休养一下，调整个三五年，也可以理解。但是股价下跌，放个屁都是有罪的，就看你怎么想。
最后说一句，不要仅仅关注业绩，就下定论，业绩只是结果，多探究造成结果的原因，多关注公司在这些方面的努力和进展，如果根源改善，结果自然会好起来。
都说好事多磨，你有耐心陪它成长，才有资格享受胜利的果实！
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