$江南布衣(03306)$ 虽然说的是顶级奢侈品，但是对中高端女装也可以借鉴分析一下，文中所说的六大特性是：1，产品需要品质上乘+长久耐用。2，价格大于其功能价值（实际定价由其潜在客户决定）。3，品牌与传统传承/特殊技艺/文化内涵相关联。4，有目的地限制区域发售。5，提供人性化的服务。6，体现社会地位和优越性。 关于1我花了大量时间在小红书整理江南布衣和moco，地素的消费者评价，答案基本是一边倒的挺江南布衣的布料，这也能从长期稳定的毛利率及CFO发布会的解答得到印证，江南不追求控制成本，相反更愿意分享品牌力提升带来的溢价。另外江南布衣有相对固定的风格有非常多的经典款式，消费者比较认可他们家的调性，普遍反应很多款式穿十年都不过时，而对moco、地素等评价则是太过于追逐潮流，比如这几年都在追求小香风，导致高度同质化及风格飘忽，普遍反应过季基本都不会再穿。关于第3点，江南布衣的底色是中国尤其是江南地区文化艺术的传承和现代化探索，反应在衣服的刺绣及细节的样式上，这几年也在做的布尽其用，对传统扎染工艺的新探索及对苗族服饰文化的发扬。关于第四点，以广州佛山为例，江南布衣的店面选址都是太古汇，K11，天河城等顶级商场，而moco等则下沉的非常深，另外江南的爆款也是限量的，基本卖完不再加单。5，江南布衣核心会员享受的服务非常到位，通过不止盒子，新品试穿，1对1专属导购等，我整体体验下来是非常不错的。2和6关联性比较弱，不做点评。