$汉宇集团(SZ300403)$ 雪球上关于汉宇集团的文章网页链接，感觉还是有阅读价值的
酱爆肉42分钟前
来自：四川
汉宇集团通过持有股份方式共投资企业46家，直接持股的企业12家，获得控制权的企业有9家，子公司有7家，孙公司有2家，涉及汽车核心、充电桩、家用电器、机器人、新材料、无人飞机等领域。
$汉宇集团(SZ300403)$ 去年雪球上关于汉宇集团的文章网页链接，感觉还是有阅读价值的，也可以用年报和季报去验证一下。文章较长，为方便阅读对文章作了分段并将明显的错别字作校正，转发如下：
国元中小盘】 汉宇集团 交流纪要 2022 年 7 月 7 日
谐波减速器 核心要点：
1） 产能：目前产能 10 万台左右，出货量是万台级别的水平，没到 10 万，这是不同类型产品的总和。市场上还是处于小规模投产阶段。
2） 用量：在特斯拉的人形机器人身上大比例都用的谐波。资料里写的是 40 个减速器， 以后可能减少 1-2 个。从目前看，除了大腿关节用的是 RV 以外，其他的应该都是谐波。目前这方面的市场策略是围绕各行业的头部客户进行样板案例的建设。公司目前正在积极接触头部客户，已经给世界前十客户送样，他们批量导入时间节点预计在未来两年左右。
3） 定价& 成本：低于国外进口设备，也略低于绿的，但在国内设备定价中保持靠前。 成本端材料 90%以上实现了国产化，加工效率高、成本远低于竞争对手，加上同川有自动化生产设计能力，相信在规模化生产后公司的成本比竞争对手更有优势。
4）产品优势& 劣势：优势：主要在耐久性和精度保持寿命上比对手更强。同时由于采 用的设计制造工艺不一样，公司在噪音和一致性方面比竞争对手更有优势。其次公司在谐波减速机的加工工艺上采用了前沿的加速技术，与国内竞品相比有更高的加工效率和更低的制造成本。同川的机电一体化能力，能将谐波减速机、伺服电机、相关传感器进行有效集成，为客户提供高品质高效的机电一体化的模组，满足客户未来的需求。目前机电一体化的优势国内做得好的企业是非常少的。劣势：大规模 制造上、管理上有需要补足的地方。
汉宇集团介绍：
1、 家用电器水泵：核心是洗衣机和洗碗机的水泵，全球规模 1.2 亿个左右，以前排名第一名是意 大利ASKOLL，第二名是美国Emerson，后来美国的Emerson把业务卖给了意大利ASKOLL， 第二名变成德国 HANNING，第三名是西班牙 COPRECI。现在我们是全球第一，去年做到 5000 万个水泵，第二、三、四名加起来不到我们的产量和销量。 2008 年美国金融风暴，2009 年利润差一点，只有 5.47%，后面一路上去，从 2009 年到 现在，12 年的平均净利润率为 12.14%，盈利能力较强。 泰国工厂：2019 年在泰国设立了一个厂，因为 2017 年特朗普说要加征中国的关税，所 以我当时决定在泰国设厂绕开关税。2019 年泰国的厂投产，美国我们有两个大客户， 美国通用电气和惠而浦，这两个大客户对我们挺重要的，现在美国的货都在泰国生产。 在中国要征 28%左右的关税，在泰国只需 25%的关税，这样我们就保住了美国的市场份 额。泰国原来租了一个厂房，现在我们在泰国买了两块地，第一块地已经建起来了， 我们在用自己的厂房生产出口美国的产品，第二块地将来也准备建。泰国的工业厂房 租金非常贵，1 平方 45-50 块钱。
2、进水阀：原来在泰国我们想先并购一家企业，有一家韩国三星电子的家电技术部部长做了一个进水阀，我们当时想并购这家企业，最后没做成。我本人做了 7 年技术，7 年出口，进水阀我非常熟悉，1989 年大学毕业出来就研究过进水阀，后面一直没有太大 的技术进步。韩国三星电子利润率较低，4%左右，一个亿销售额就 400 万利润，我们本来不是很看的上，后来要并购这个企业，我把这个项目给我们的研发部，说能不能 想办法把利润率提高 10%左右，把成本降低 10%，我们研发团队大概花了 3 个月左右， 研发了一个新型的东西，可靠性提高了 5 倍。本来线非常细，0.05mm，很长，我们把 它缩短了，越短可靠性越高。此外我们通过一体化泵的技术延伸，通过优化设计，把 成本也降低了。现在这个产品在未来能够保持比较好利润率。我们也申请了专利，专 利写的很完善。 现在大客户如美国惠而浦已经开始下订单，今年还会在国内生产，明年真正上量后会 移到泰国去。这个产品的好处是，我们的水泵做到全球第一的情况下，虽然这个东西 小，但全球的家电企业的采购我们都认识，我们的客户群是一起的，甚至是一个部门 的，对我们接下来的发展会有一定好处。
3、马桶：地尔肠道健康。我们做了一款水疗马桶，技术和用户粘性非常好，唯一的缺点 我们都是搞技术的，toC 能力弱一点。我个人的体验，日本松下的产品和我们地尔的体 验感差了十万八千里。昨天有几个从深圳过来的投资者，体验完买了 20 几个。我们的 水疗马桶利用我们水泵的技术，清洗人体肠道最尾巴的 20cm，具有肠道水疗的功能， 关键是还很舒服。 这个领域我们要加强销售，技术非常好，完全没有问题，但要加强 toC 的能力，顾客 的粘性非常强，很多大领导用的也是我们的产品，在给我们点赞。 地尔的马桶有肠道治疗功能，要有医疗器械的认证，技术水平档次较高。价格在 10000-26000，价位较高，较高端。为了提高销量，这两年我们推出了 3000-10000 价 格的，叫米诺斯品牌，轻水疗马桶，主要给年轻人使用。年轻人可能没有遇到健康的 问题，但我们找到了其中的一个特定群体，孕妇。我们的马桶可以解决孕妇的便秘问 题、剖腹产的伤口问题。现在年轻人的压力较大，马桶轻水疗的功能也能减轻压力。
4、汽车核心部件 ：这一块我们有一点波折，我们在 2013-2018 年花了比较长的时间研发 电动汽车，在 2014 年就买了 7 辆特斯拉，第一辆还把它切割开来，所以我们对电动汽 车是非常熟悉的，2018 年没敢投产，原因不是我们的技术问题，而是国家政策。国家 政策里有两项，一是有七个部件，电池、电池管理系统、电机驱动、底盘、车身、整 车控制，7 样里要做 4 样才给牌照，当时电机驱动、电池管理系统、车身也在自己做， 这点可以满足。另外一项是产能必须达到10万台，这样我们还要投资20亿的设备，账 算不过来。最后我们没敢做整车，但敢做汽车设备，所以成立了汽车配件事业部，里 面有电子水泵在里面，汽车里的电子水泵全球市场规模大概 500 亿。重新开始做配件 没有 3-5 年是做不起来的，要在研发阶段切入进去，要做大量的试验，所以这一块还 没上量。但我们的设计非常好，如电子水泵，我们的对手德国皮尔博格，他们可能密 封圈是 5 个，但我们通过各方面的优化设计，把原来家电的一些设计理念切入进去， 变成只有 1-2 个密封圈，可靠性可以大大增加。到目前为止，40 几个指标，我们可能 只有 1 个指标不如老外。
5、充电桩业务：目前做的不怎么样，利润不怎么样。
6、优巨新材：我们在 2016 年投资，2015 年我们加盟了一个创新创业大赛的冠军，王博士 得到政府 100 万奖励，又筹了一些钱，在汉宇集团附近搞了个试验工厂，那年产值 500 万，利润大概 50 万，后面他找到我，我觉得这个技术很好，他做的是一种高端塑料， 我们叫黄金塑料，当时他生产的是 PBSU，这种塑料一吨大概是 20 万，塑料分为 3 个档 次，最普通的塑料是 PP、PE、ABS，这种塑料耐温大概 100℃左右，1 万块钱左右一吨， 再高档一点可能是POM塑料，王博士做的是聚砜类塑料，价格超过5万块，这种塑料强 度很高、耐温非常好，长期耐温可以达到 200℃，同时可应用在一些特殊场合，如水过 滤系统，现在我们家庭里很多水过滤的过滤膜是用这种材料做的。价格大概在 4 万左 右一吨。此外如婴儿的奶瓶，以前用 PC 材料做的容易析出苯，会致癌，后面好像禁止 了，那就要用 PBSU 塑料。如果用玻璃传热太快，婴儿拿着又重，这种塑料轻，比重就 1.3，适合婴儿奶瓶的使用。 去年我们在优巨新材投资，在珠海建了个化工厂，去年主营业务的净利润大概 7000 万， 上个月申报 IPO，去年年底深创投追投 2.68 亿资金，投后估值是 23.8 亿。 优巨新材在湖北宜昌买了 400 亩地，高端塑料大概有 21 个品种，我们计划逐步把 21个 品种全部完善，因为这一块原来在中国国内是空白的，主要是德国的巴斯夫和比利时 的苏威。优巨新材基本上把那些品种都做齐，公司在江门市人员不多，加上工人百来 个人，但博士有 7、8 个，硕士还有一堆，技术含量较高。 我们焊机要用一些塑料，以前是韩国三星化学供给我们，PP 料加上玻纤增强，达到美 国 UL 认证，三星一直要求我们涨价，我们不让他涨，后来三星写了封信，关于停止供 货的函件，但我们也不能这样就投降，我们把这个交给王博士优巨新材，能不能帮我 们，王博士看不上这种塑料再增强的改性塑料的业务，优巨新材是化工，完全是化学 反应。当时我说你们要帮我一下忙，结果他们团队花了一星期就配方出来，然后我们 对小料测试，测试结果所有性能都超过三星化学。现在我们自己在生产这个塑料，一 年给我们省了过千万的成本。他们团队的能力非常强，有的不是化学反应，他们不是很屑于做。
同川科技介绍：
深圳同川在 2012 年成立，2014 年汉宇集团控股 60%，我们最早是做工业自动化，以非 标自动化和冲压机械手产品为主。2015 年逐步投入机器人核心部件相关产品，目前机 器人核心部件主要有谐波减速机、机器人关节、机电一体化执行器等产品。产品主要 用于工业机器人、机床设备、航空航天、半导体设备等领域。
做谐波减速器的主要原因：我们投入到机器人事业过程中，判断机器人一定会朝轻量 化、模块化和拟人化方向发展。在 2015 年前，我们寻找的国内和国际的供应商都没有 办法满足我们的一些配合需要，2015 年我们开始立项、调研，准备自己研制机器人关 节。2015 年我去日本调研了大半年时间，最终在汉宇集团的支持下，把项目立起来。 2016 年我们以大学实验室的合作以及从国外引进相应的人才和设备来开始这个项目。 2017 年我们经过对日本进口产品的研究，加上我们对谐波减速机应用的理解，我们原 创的开发出了 3D 共轭双圆弧齿形的谐波减速机，制造出了第一台拥有自主知识产权的 谐波减速机。2018 年，我们把同川的谐波减速机放到自己的冲压机械手和相关产品应 用，进行市场验证，目前来看非常成功，在客户中没有出现可靠性和相关重大技术问 题。经过2018年的测试，2019年我们开始向外发布谐波减速机产品，2019年，我们在 国内一线品牌工业机器人客户那里进行测试、验证、改进等相关工作，同时去德国汉 诺威和哈默纳科在同一个展区进行展示，正式对外宣传了同川的谐波减速机相关产品。 2020 年因为疫情，公司推广工作受到影响，因此更多的在内部进行生产、制程的管控 和质量流程的改善，保证减速机产品的批量制造的一致性和合格率，到 2021 年，公司 坚持送样的客户实现了批量出货。 项目之初除了和国内高校实验室进行合作之外，公司还聘请了日本的专家和美国的相关研究人员，同时也找到了现在的 CTO，来一起进行谐波减速机的研究。2016 年，公 司设备陆续到厂，公司在日本进行大量的调研后，引进了和日本哈默纳科一致的关键 设备，大大加快了研究进程，2017 年公司重点完善团队，同时将具有自主知识产权的 谐波减速机制造出来。2018 年公司将自主的谐波减速机用到同川的冲压机械手产品上 进行验证，同期也进行了大量的产品验证和改进。2019 年公司率先落实配天和珞石这 两家客户进行联合测试。测试过程中，公司的定品在振动、噪音和一致性方面得到了 客户的认可，相比起竞品，公司在精度保持寿命上相比竞品有更大优势，奠定了客户 的基础。2019 年公司对自身的产品有自信，当时也是初生牛犊不怕虎，到汉诺威参展， 当时就在哈默纳科对面，让世界知道了同川。2020 年因为疫情，市场行情不是特别好， 整个工厂主要进行内控、生产质量、生产流程文件的改善。2021 年经过努力，公司抓住了一波机会，进入了前期投入的客户中去，替代了部分竞品的市场，实现了量产。
目前同川的谐波减速机从制型、结构再到新模块的创新，都有自己完全的知识产权。 另外在产品的精度保持寿命、传动刚度和客户关心的振动噪音方面相比竞品取得更大的优势，奠定了和国内国际一流品牌的合作，打开了差异化的竞争路线。 当前谐波减速机产品，公司完善了机器人领域主要使用的系列，包括六大系列五十多 款。这还在继续增加当中。公司具备全系列谐波减速机的供应，包括现在的定制和机 电一体化的产品都能向市场上提供。
Q& A ：
Q ；能讲一下公司目前的差异化路线吗？
A：同川的谐波减速机目前是以哈默纳科为蓝本，但是在日本相关减速机技术的基础上 进行了优化，优化后有差异化路线来适应国内的场景。公司通过消化吸收核心底层技 术，可以适应国内的不同场景。比如工业机器人分为六轴机器人、SCARA 机器人以及协 作机器人，以及在其它领域中的转盘应用，包括接下来的服务机器人。 在不同的客户需求中，同川最大的优势是根据不同场景的特性需要，进行设计和参数 的调整，更好满足客户在不同场景的偏差性需求，这是公司在国内很重要的针对场景 开发的服务优势。当然前提是拥有底层的开发能力，对材料、仿真设计、结构设计、 制型设计都具备完全消化和自主开发的能力。这是目前最主要的优势。 在产品的综合性能上，公司创新采用了一些加工工艺和材料处理技术，使得减速机产 品的抗耐磨性上相比进口产品有更高的提升，让产品的精度寿命提升一半以上。这是 公司在客户方面比较有优势的一点。 公司接下来也有更简化的设计，让大家知道谐波减速机核心价值在于在非常轻的重量 和小的体积内输出非常大的传动扭矩。未来同川会把这方面的参数做到比进口机器人 提升 1/2 甚至更高，来加大公司产品在国际市场上的竞争力。 因为公司是正向研发的，所以公司能适应不同的场景。有什么需求就能自己改变，改 变了之后还没问题，否则就只能单纯的复制，只能做单一的。这个过程需要很长的时 间，从 2015 年到现在也投入了 7 年时间。但正向研发确实需要这么长的时间，需要大 量的试验和实验，出现了问题再改进，这是正向研发一个很重要的特征。
Q ；谐波减速器的竞争格局和市占率？
A：国内减速机市场大家都知道的是绿的谐波，他们做的时间是国内最早的。还有像国 外的哈默纳科，但是他们在国内占的市场很小，因为国内企业买单的意愿不强。国内 还有一家浙江的企业叫来福，他们主要是以低端产品为主，主要供给相对低端的场景 和客户，以价格战为主。剩下的是同川，还有大族、昊志等上市公司。目前为止，同川在有品质要求的国内外一线客户中已经赢得了先机。
Q ：工业机器人领域有哪些下游客户？
A：目前是保密的。
Q ：特斯拉听说也在找国内的供应商去送样？同川有进入到人形机器人的测试吗？国内 也有很多做机器人的公司，像小米和优必选。公司有进入到这些公司的供应链或者是 有合作的可能性吗？
A：都在接触中，但是国外的公司目前没有进入。
Q ：未来公司是否有和汇川、埃斯顿这些比较大的公司合作的可能性？
A：有的。因为有部分客户公司有保密协议，所以不便透露。
Q ：目前大客户的进展？
A：目前应该都还只是在测试和部分型号小批验证的阶段。
Q ：公司下游客户有人形机器人或者类似机器人的客户？
A：和相应的客户都有接触。但是目前大家都在研发概念中，还没形成生产批量。
Q ：能拆分一下下游的行业和场景吗？公司谐波减速器中的 柔 轮是从哪里采购的 ？
A：公司是保密的。采购渠道、加工工艺、设计都是保密的。
Q ： 谐波减速器的难度主要在哪？
A：它是精密的机械零部件，在材料设计和加工以及对场景的理解方面都是有技术门槛 的。除此之外，谐波是一个特殊的非标齿轮结构，没有可以借鉴的通用设计蓝本，所 以设计人员需要非常底层的材料和齿轮学知识，并对谐波减速机的应用场景有深入了 解，这样才能顺利对产品进行优化，让其在同类竞品中取得优势。
Q ：如果未来需求扩大，如 特斯拉 的人形机器人，它的量很大，那么我们是否有跟上扩 产的能力，通常公司谐波减速机的扩产周期是多久？
A：同川是做自动化设备出身，目前的生产工艺更多采用自动化生产思想。未来的巨大 需求可以在很短的时间内实现扩产，部分机床和 90%以上的材料也实现了国产化，因此 不会存在生产、技工人员、设备或材料上的周期和障碍。
Q ：生产减速器的高精密的设备、加工的设备、机床等从哪里来？是否会被高端技术掣 肘，订购周期是多久？
A：之前进口设备的订购周期在半年左右，近年部分设备公司正和国产厂家一起研发， 未来如果出现国际贸易问题，我们也具备用国产替代进口来生产的能力。
Q ：如果现在有 10 万产能，再想扩 10 万产能需要多长时间？这些需要的设备也是国外 进口吗？
A：人员和设备都充足的理想情况下，需要半年时间。从可靠性角度，我们会继续采购 国外设备，但如果出现贸易问题了就会切换到国内设备。现在我们是国外设备作为主 机、国内设备作为辅机、同时在线的生产方式。
Q ：我们是国内比较少有的具有谐波减速器正向研发能力的企业，能解释一下“正向研 发能力”怎么理解吗？
A：正向研发能力指要从材料开始，到理论设计、场景应用，即具备对减速机进入现场 应用后发现的不足之处的改进能力。不能按照尺寸测量法来做产品。
Q ：RV 、谐波和行星这三者有什么区别？
A：谐波相比其他减速机，可以做到在更小的空间体积和更小的重量的情况下，输出比 较大的传动扭矩。特别适合串联型的机械手臂和人型机器人，作为关节。 所有的机械传动都希望降低自重、提升负载，即自重负载比，谐波在这方面是优势最 强的。 RV 相比谐波有更高的扭矩和刚性，但它的重量是谐波的数倍。谐波在变形传动的过程 中会自动消隙，机械和机械之间是有间隙的，谐波天然有消隙的优势，再加上加工精 度和设计的提升，使得其精度远高于 RV。 行星达不到更高的精度，同时较高的扭矩需要多级行星进行叠加，会大大增加重量。 谐波最大的优点就是更小更轻、精度更高。
Q ：公司目前的研发人员和生产 人员数量及占比如何，未来打算如何拓展？
A：同川总体人员规模200人以内，目前减速机方面的专门研发人员30人左右，未来会 继续扩充测试人员和前端技术的研究人员。以后的重点会放在销售和售后人员的扩展， 生产扩充更希望依赖于自动化技术。
Q ：公司谐波减速器的使用寿命有多长？
A：目前对外标称是和日本一样，1 万个小时的寿命。采用加速寿命测试和失效率来统 计。我们的产品和进口产品没有寿命的差距。
Q ：下游的客户一般是如何测试使用寿命的，测试周期是多久？
A：不同客户的场景不同，会有些区别。一般会进行加速测试，时间是半年左右。
Q ：有资料公司很早就布局了服务机器人，现在有何进展？
A：没有布局服务机器人。只是在做机器人相应的关节，未来可以应用到协作机器人、 服务机器人和人形机器人等。
Q ：公司曾参股了海伯森，它主要做六维力传感器和机器视觉，公司是出于什么样的考 虑？
A：想尝试能否把他们做的传感和视觉用到人形机器人上。公司早期投资机器人赛道时， 认为机器人主要靠精密的传动部件、传感器和 AI 的操作系统来实现，为了产业协同而 投资了海伯森。未来可能将其用在机器人上。
Q ：提供机器人的方案里具体包含哪些环节，已经准备了多长时间？
A：方案指机器人关节的传动方案，我们不只是谐波减速机，还有相应的伺服、传感技 术，我们将谐波、伺服、传感技术进行融合，能在更小的空间里形成模块化的集成单 元。这是传动解决方案的主要体现。公司创业起就对这块技术有研究积累，刚好和谐 波结合起来可以给客户高集成度的解决方案。
Q ：中长期战略的远景规划 和战略目标如何？
A：我们希望做一个机器人传动综合解决方案的供应商，即包括谐波减速机和其他整体 化的解决方案都可以给客户提供。在全球范围内做到数一数二，可以看到，绿的虽然 现在在国内占有率较高，但是在国际生产占有率很低，留给我们的国内外市场很广大。 而且未来还有人形机器人等应用领域带来的增量。
Q ：公司现在有和外资客户接触吗？
A：国内国际客户都有接触。
Q ：从总公司角度，接下去会如何在战略上支持同川把产品渠道和市场进一步做好扩大？
A：同川现在处于人类的周岁状态，未来需要社会各界多多支持。汉宇也会努力推进， 现在有两个考虑的未来方向：第一，同川都是有技术有情怀的年轻人，未来可能让他 们独立控股上市。第二，募集一批资金来专项扩大产能。但目前还没有确定选哪一条 路。我认为还需要一段时间来做好前期工作，让客户来认可你、相信你。让客户相信 我们柔轮的韧性，相信机器人的精密性。未来很多技术进步也需要踏实的努力。
Q ：财报上同川过 去几年的营收都比较稳定，4 - -5 千万，没有什么变化，这是为什么？
A：同川一开始做的是冲压机器人，冲压行业的机器臂，营收稳定在 5 千万左右，不怎 么赚钱，也不怎么亏钱。之前我们没有自己的谐波减速器，要买日本的，一个就要5千， 六轴就是3万，一个机械臂卖6万，因此我们觉得如果不攻克这个技术就赚不到钱。后 面就着力于研发，但又牵扯到团队持股和汉宇集团持股的矛盾问题，当时也不适合引 入外来投资，所以我们就是自己研发生产谐波减速器装在自己的机械臂上，去经历客 户的考验。这也导致了我们的谐波减速器质量特别好。未来我们还是会专注于谐波减 速器。
Q ：我们的营收里是以谐波减速器的部件为主，还是解 决方案为主？
A：营收从总额上没有大的变动，但是内涵是大有变化的。我们过去主要做的主要是冲 压机器人和非标自动化，非标比较个性化，很难扩展，冲压机器人方面则是竞争激烈。 所以我们需要聚焦，做核心的东西。机器人的四个组成分别是伺服电机、驱动、机器 人本体、减速器，而减速器又是最关键的。过去日本、德国比较厉害，中国是弱项， 国内机器人企业利润不高就是因为钱都被国外进口的谐波减速器赚走了。因此我们就 要找机器人最关键的价值链环节，前几年就一直研究做谐波减速器，研究的时候是没 有营收的，营收主要就靠冲压机器人和自动化改造。前年开始，做联合机测试，上量 了，所以在营收总量不变的情况下，结构比改变了，冲压机器人和非标自动化比例下 降，谐波减速器开始有盈利，尤其是去年有较大幅度的上升。 我们要慢慢把精力聚焦到谐波减速器上，在冲压机器人非标自动化改造上我们也没花 费很多精力，本身也没想在这方面推大营收，只是说维持。从这两年看，我们谐波减 速器营收得到很大突破，营收结构有很大改善。因此在这个前提下，我们未来营收内 涵会更好，此外我们谐波减速器技术也有了突破，这块也能提升。
Q ：转换之后毛利率如何改变？
A：聚焦到谐波减速器毛利率肯定可以提高。首先量上升后会有规模效应；此外我们认 为我们已经进入了第一梯队，不过我们刚进去量不是很大，我们在技术、客户满意度 和可靠性上和竞品比，已经进入第一梯队。未来下一步随着量的成长我们的毛利率也 会好一些。
Q ：相对于其他厂商，我们在谐波减速器领域领先他们多久？
A：我不是学技术的，这个问题不太会回答，很难用一两年或者三年描绘一个比较清晰 的定位。只能说过去一两年我们势头不错，未来我们的运行轨迹应该是可以的。
Q ：整体减速器 的 增速大概是多少？
A：去年和前年相比太大了，不是百分之一两百的问题，这不是一个正常的增长速度。 前年主要是试验，卖的量不多，但是和一些厂已经定点了。我们是 2020 年才正式进入 工厂的应用场景。
Q ：现在主要应用场景是什么？
A：目前最主要的是工业机器人领域，也有部分在机床领域。
Q ：假定我们进入国外体系后再想开辟国内市场，我们是否具备优势？
A：目前国内外市场有点分离。国内机器人企业采用的主要是国内品牌，未来如果我们 能够扩大国际市场份额，肯定有利于国内市场开拓。
Q ：我们竞争国外主要拿的是哈默纳科这类企业的份额？
A：这是存量市场的玩法。现在像马斯克的人形机器人，其实属于增量市场，未来市场 空间会更大，竞争格局也会发生改变。
Q ：一些新的机器人玩家全球采购，或者我们送样的时候，其实和绿的、哈默纳科是处 于同一起跑线？
A：对，未来新领域大家起跑线差不多，存量市场他们会有先机优势。
Q ：针对国际市场我们是否有相应营销计划？ A：国际上的机器人客户基本都在国内设了工厂，我们在和他们积极推进我们的产品。 一些境外客户我们会在疫情好转后通过销售团队和他们接触。
Q ：国外客户在国内生产后我们去验证的周期是多久？
A：谐波减速机的品质验证一般是半年，但也要根据客户。有的客户半年验证后还要进 行抽样，有的还要进行生产导入测试，长的 2-3 年。
Q ：小批量和大批量数量级如何？
A：这和客户实际需求相关，比如实际需求 1 万现在采购几百，我们认为是小批量，如 果他采购 5000 台甚至以上，我们认为是大份额。对我们来说批量是指客户把采购数量 列入生产计划内的份额。
Q ：进入 小批验证后，未来是否一定会大批采购？
A：肯定需要谈判。但是一般小批验证后 80%可能会用，因为前期成本很高，但还是要 根据客户库存、销售等情况决定。
Q ：目前进入小批量阶段，验证通过的话可能 2 023- -2024 年 放量？
A：如果是单个周期很长的客户可能会这样。但我们有不同层次客户，数量也比较多， 因此放量不一定。
Q ：从产业链角度，您认为哪些公司会切入这一块？比如市场有说小米雷军也会切入？
A：这个我不好揣测，但随着第三次工业革命到来，参与对象会越来越多，这对我们是 利好。
Q ：您对于投资的做伺服电机的欧佩德有什么战略规划？
A：欧佩德前期投入的研发费用比较高，前期一直亏损了好几年，投资了几个亿。我有 时减持股票也是因为那边需要钱用。但是我们刚刚募集到了大概一个亿的资金，接下 来的减持量就会减少了，肯定不会有过亿的资金减持。公告的减持是按照最大额度， 主要是给贷的款上一个保险。目前我有计划把质押贷款减少，今年年底应该只剩下一 个亿左右。其实很舍不得减持，但是当时没办法必须要花钱。
Q ：欧佩德和同川在协同性上后面有什么规划？
A：欧佩德做的是大功率的伺服电机，5.5KW-1200KW 之间，这块目前和同川没有协同， 未来不知道。欧佩德和同川是两个不同的系列，欧佩德目标是代替西门子、ABB 等电气 巨头。
Q ：同川的减速器适配的伺服电机是同川内部的？
A：是的，那一块比较小。
Q ：公司传统业务方面，您怎么看原材料成本在下降、人民币贬值的这两个对公司有利 的条件？
A：铜、铝等原材料是最近十几天才下降的，这对公司降本肯定是有好处的。汇率从年 初的 6.3 到了现在的 6.7，因为我们一年有 1 亿美金左右的出口，这也是有好处的。 今年不利的条件是上半年的疫情管控和俄乌战争，使得一些主机厂比较谨慎。但是我 并不担心传统洗衣机和洗碗机的水泵业务。因为我 2008 年也经历过类似的事，2008 年 年初订单正增长 78%，到年底变成负增长 30-40%，差距很大，但是 2009 下半年订单就 是翻倍的，且 2010 年订单增长了 138%，有报复性的增长。 我不担心，我们的市场占有率和水泵品质不会下降，订单就不会跑。我们的 PPM 做的 很好，销往美国的几百万台洗碗机里没有一台是坏的，0 PPM，我们的质量和销量都是 全球第一，交货速度也快。
Q ：公司排水泵是否有新业务？
A：排水泵比较稳定，我们占了比较大的客户份额，中国市场我们是第一，欧洲由于那 边有几个供应商，所以没做到第一。
Q ：我们的盈利水平下半年是否会改善？
A：我比较乐观，因为原材料等价格下降，成本降低，加上自动化程度提高，我们的竞 争力比较强，目标一直是保持 20%的净利率。
Q ：之前我们有做马桶，未来是否有向下游切入做产品的规划？
A：BtoC 暂时没有，能把马桶做好就很好了。
Q ：马桶目前出货量如何？
A：1 万台左右。上半年疫情防控很多地方不让上门安装，下半年也有防控。但这个产 品是很好的产品，真的为人类做了贡献，舒适度很好。
Q ：马桶京东单价挺高，有上万，我们出厂价大约如何？
A：目前零售3000-30000之间都有，不方便说的太细，如果量起来毛利率是比较高的。
Q ：相比传统业务 3 5% 的毛利率会更高？好的话营收能 1 个亿？
A：是的，如果没有疫情管控。