回顾TGou的历史，会发现虽然大家做的项目都是“TGou”，但做的方法、路径、对行业的理解，以及执行力都是非常非常不同的。不管做什么事情，真正考验的还是思维能力和执行力。显然创过两次业的W是个行动派，但他最大的优势还是思考能力，战略眼光和大局观。正是因为W对TGou这个业务思考得足够深，才最终使他们脱颖而出，成为了最后的那个。～～～～～～花钱太大手大脚了。在高速成长的时候，在质量、成本、速度里面必须三选二，要舍弃一个XX舍弃的是成本，但是由俭入奢易，由奢入俭难，之后要砍掉成本就比较难了。我们自己也没有什么妙方，就是认清了T购是长期追求低成本、高效率的一件事。”～～～～～～“回到价值排序客户第一。客户又分为消费者和商户两端，两端都很重要都要服务。但是这两者有了冲突怎么办呢？我们选择把消费者排在第一位。如果没有消费者，商户是不会用我们的。首先消费者要什么东西？永远要低价格、高品质的。如何做到低价格、高品质？这对运营有什么要求？要高效率、低成本只有做到这个，才能够让利。我们给消费者的价格肯定是商家给我们的价格加上我们的运营成本，能低成本运营的话，就不用加价很多，低成本有利于达到前面说的低价格。如何提高效率，不能光靠大家加班，那是有限度的，还得需要IT系统技术提升管理效率，需要高科技。高科技不一定是高毛利，PINGGXX是典型的高科技、高毛利，YAMA逊是高科技、低毛利。这就需要大规模了，如果低毛利的规模小，就没有商业价值，如果有巨大的规模，哪怕低毛利也有巨大的商业价值。～～～～～～～在哪座城市开TGou业务，开多少个城市合适。MTuan当时花了非常多的时间讨论这个事情。最终理清了思路，认为要想“破”这个题，需要弄清楚三件事。1. TGou这个生意到底能开多少个城市？这个问题随之而来的就是，TGou这个生意的商业形态是什么？用户行为是怎样的？开一个城市的运营成本大概是多少？把开城市的策略想象成一个坐标系，横轴是每个具体的城市，纵轴是这个城市的体量/业务量，最终大家讨论的结论是，只要控制好运营成本，大的城市大成本开，小的城市低成本开，整个ZG当时有300个左右的城市，开TGou业务是问题不大的。前20名城市20-100名城市100-300名城市都是阶段性成功可能性。～～～～～～理解以客户为中心是理解业务的本质和关键。～～～～～～2. 应该先在哪些城市投入资源？3. 排名150以后的城市要不要开？～～～～～～西方科学体系是说8分自己脑补2分；东方哲学体系是说3分自己脑补7分。～～～～～～败就败在了不知道可以“不作为”，不知道事情可以不办。没有取胜的策略和把握的时候，不出战也是一种选择。“多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。”很多时候胜利是来自于耐心。～～～～～～思想实验：1.如果此刻就把做这件事的附带结果都给你，你还愿意继续做它吗？2.如果有一件事你只能默默做，不能告诉任何人，你还愿意做它吗？3.假设你想知道某件事A，是不是你真正喜欢做的事。现在你可以想象一个你同样很喜欢做的事B。然后你可以问问自己说，假设有一个外星人和你说，现在TA可以给你提供无限的资源，在你剩下的人生里慢慢帮助你把A做好，但前提是你这辈子再也不能做B了。你愿不愿意答应TA？4.如果你注定十年后会死掉，那么你还愿意做某件事吗？～～～～～～应该先在哪些城市投入资源？当时的逻辑是：假设在未来某个时间点，胜负已分形势已经比较明朗了，那么如果有人开始落后，他们会先怎么控制成本投入呢？最明显的方式就是“关城市”。这个时候大家会考虑把哪些城市的TGou业务关掉？有两种可能性。一种是把头部城市关掉，一种是把尾部城市关掉。当时的判断是他们会把尾部城市停掉，也就是说大家不会先关“北上广深”，一定是先从小的城市撤退。因为头部城市业务量大，管理资源、运营资源消耗相对小，而且没有谁能在一个头部城市里把商家全锁定让同行完全进不去，所以永远存在机会。那么等到分出胜负的时候，输家一定顾不上小地方了，要保留机会仍然存在的大城市才行。事实上绝大部分同行也确实是这么做的。但是小城市有个优势。在一个竞争里，你要么垄断供给，要么垄断需求。在小城市里因为商家数量少，垄断商家的难度就小。所以在小城市，胜利就意味着战斗结束。一旦你胜了把资源垄断了，别人就很难进来了，你就有根据地能盈利了。～～～～～～系统效率是多少？拆解分析？用户体验感受？横向吃透？长期持续性价值？～～～～～～一家公司建立起来，要做的就是自己打磨好产品、找到自己的客户群体、找到盈利的方式手段，至于XXX在做什么，知道一下就好和自己其实关系不大。我们和竞争对手的关系就像是开车——你要时不时看一眼后视镜，但你不能盯着后视镜开车。这才是我们和竞争对手真正的关系。～～～～～～哲学的异同西方哲学体系更讲思维和逻辑，它希望帮助你建立一种思考方式和思维框架，在这个框架里你去做各种归纳和演绎，结论都是非常牢靠的；东方哲学的魅力在于它的模糊性。叙述模糊、容错性高、阐释空间大而不是直接讲述某种理论。～～～～～～产品经理：决定产品的走向，用户的体验感受，要花大量时间去用产品，去体验观察自己的产品。不断的找Bug，不断的设想各种场景去使用自己的产品，发现问题马上改优化，在自己的大量使用没有诀窍，尽量找内容，找场景，找沟通方式，不断的用，慢慢就会找到感觉，就会知道哪个产品好坏，把自己当成一个无知的傻瓜，不断去用乱点 乱按 乱摸 不断的用，人很顿 眼睛很模糊手发抖不受控制反应很慢 快速乱点 ，团队人员不断去设想各种场景开发，很多企业还是缺乏创始人心态的人，遇到问题很快就跟不上了，天天盯着不断去用，网站 检验：(软件写好.系统思考)不宕机运行流畅前端界面点击不乱码架构很稳建很清晰～～～～～～