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$敏华控股(01999)$     敏华控股的护城河在哪里?

有很多人质疑敏华控股,说敏华控股的毛利高达40%,纯利高达22%,太高了,有作假的嫌疑。这是没有弄清楚敏华的商业模式,敏华控股的高毛利,源于其护城河。

敏华控股的护城河在哪里?在我看来,就在于其垄断了功能沙发电动铁架的生产。敏华控股旗下的锐迈科技,生产了全国90%的电动沙发铁架。

先说功能沙发的电动铁架,这个东西技术含量确实不太高,但也不是随便搞个作坊就能弄起来了。起码质量要稳定可靠,铁架要能耐腐蚀,不需要保养,运作不能有噪音,要考虑人体工程学。(作为敏华的客户,我认为敏华做到了上述所有要求)

据新闻报道,敏华控股的沙发铁架,最早采用日本技术,故障率高达2%,后来采用德国技术,才把故障率降下来。现在其铁架采用了硅钢,耐腐蚀,不用上油,可见其技术还是有独到之处。

肯定有人要说,这玩意就算有技术,但也不是什么高精尖的东西,为什么别家不能模仿?

 问题在于,技术上可以模仿,但商业上无法实现。

如果要从头搞一个新的沙发铁架厂,要达到敏华控股的技术和规模,土地,厂房,设备,人力研发等等成本是很高的。尤其是研发成本,钱是其次,时间的沉淀是买不来的,比如铁架的耐久性等一些性能,非的要花很多时间,很多测试才能产生成果(这也是汽车工业追赶者的困难)。

更困难的在于,就算你花个十几亿,把厂建起来了,产品性能各方面都达标了,但你的产量能跟敏华控股比么?敏华每年几百万套沙发的销售量,就需要几百万套铁架。而你生产的铁架到哪里去找这么大的客户?就算你自己用,短时间内你的销量是不可能达到敏华控股的产量的零头。

现代工业的奥义就在于用规模摊薄单个产品的成本,比如发动机,研发成本几十亿,摊到几千万量车上面也就不是那么贵了。沙发铁架也是这样,你建造了一个高品质的工厂,一年如果就几万套产量,产能利用不足,那每套铁架的成本就高的惊人,完全没有竞争力。

所以,尽管功能沙发铁架厂看起来没有什么了不起的,但是其重置成本很高,率先建立起来的人,拥有先行者优势,后来者很难追上。

所以我们看到,相当多的家具厂,不管多牛逼的,都是向敏华控股购买功能沙发铁架,而不是自己生产(黄利敏说他的沙发铁架厂一半是卖给其他厂家的,他们据此可以监控到对手的产量)。

产品关键环节受制于人,所以别的厂家最多做一小部分功能沙发提高自己的产品定位,实现产品多样化,要摆开阵势和敏华控股在功能沙发上全力竞争,那是不可能的。

其实这在商业领域是很常见的例子。

比如,现在开始流行机械键盘了,机械键盘的核心——键盘轴就那么几种,都是德国樱桃厂的产品。很多键盘厂家,比如罗技,用的都是樱桃厂的产品。一个键盘轴有那么难制造吗?并不难。但是德国樱桃早在半个世纪前就在搞这个玩意,研发啊,厂房啊这些资本早就投入了,折旧也折的差不多了,技术也很成熟,你要新建一个厂,生产出来的成本绝对比樱桃厂高,质量还不一定有别人好,所以还不如买。

前段时期炒的很火热的圆珠笔芯用钢也是这样的,自己造其实没有太大难度,关键是成本高,生产起来商业上不划算。而一帮爱国青年非要从民族尊严的角度出发,让国有企业搞,这是在坑企业。

还有一个例子,就是国产打飞机。真的,国产飞机在技术上造成来,才是万里长征第一步,国产飞机要获得真正的生命力,必须要证明其自己在商业上的可行性。



@今日话题 

全部讨论

2017-06-07 14:15

有种你别删!

2017-06-03 19:14

学习了。  
但我觉得观察护城河,该从客户、消费者角度去度量。   这些技术的、或是积累、规模的东西都不是核心因素。

2022-08-20 10:56

你真五十万做到四百万了,我刚好和你反过来

2022-03-13 15:36

最近看好哪个

2018-11-02 23:59

写的真好有个小错误给您提下,锐迈占全国铁架的30%而不是90%,公司新收购的江苏裕龙也占30%。有评论说的蛮对的,他出口有部分用的是全球最大的铁架厂美国礼恩派,另外我看现在小米h8单椅也是用的礼恩派而且价格比敏华单椅便宜

2017-09-14 12:35

我也要去做铁架了

2017-06-08 19:53

good luck,buddy!