这种方式几乎在乳制品的每个细分市场屡试不爽。
2019年,妙可蓝多的奶酪棒刷屏全国数十万梯媒,教育消费者的同时,也打破了"奶酪不适合中国市场"的魔咒。妙可蓝多前身广泽股份只是一家地方乳企,与乳业巨头争夺高端常温液态奶、常温酸奶之际,转身到了奶酪市场,一炮而红。
蒙牛和伊利此时也看到了奶酪棒的潜力,一年后,蒙牛就选择入股妙可蓝多,最终在2022年拥有妙可蓝多35%股份,成为控股股东。
羊奶粉市场也不是蒙牛、伊利最先进入的,2011年,澳优入局,开始对羊奶粉市场进行培育,随后伊利、蒙牛、君乐宝、飞鹤、美赞臣等中外企业紧跟其上,但这并没有动摇澳优在这一领域的位置。尼尔森报告显示,澳优旗下唯一羊奶粉品牌佳贝艾特销量自2018年以来,连续4年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%。
只是,伊利出手,成功入主了澳优,澳优也成了拉动伊利业绩增长的一个关键动力。