广誉远新的历史起点之九【乌镇健康大会前广誉远的再认知】

【乌镇健康大会前广誉远的再认知】
广粉交流：

现在的广誉远在各个方面来说是不是比去年这个时候更好 ，比起前年又如何？股价低迷的时候我一直是这样想，
回：现在比任何时候都要好，勿用质疑。

前天广的铁粉交流：
广誉远四菜一汤主要以我们小散自嗨的多，但是确实也是影响了周边的家人和朋友在试用和复用产品，但这样的力度还是太小。虽然广誉远自国资接手以来出现非常好的变化，首先是部分财务指标变好（主要反应在应收账款在持续下降）；其二是采取了现款现货；第三是老李头的大手笔新老划断。但大家也看到广誉远在宣传营销这三年并无多少出彩之处，直观表现就是营收增长缓慢，几年来都是10亿上下。一个产品没有市占率，无论其毛利有多高其实都毫无意义。我们目前所能看到的广誉远宣传和广告手段并无超越东盛之处，无非就是直营店加盟店机场高铁高尔夫之类。还有广誉远的产品到底如何定位也很值得探讨，是给普通人还是给富人，另外价格如何统一，目前线上价格依然混乱（三年了老库存依然没有处理完毕）。都说要投资有护城河的公司，广誉远龟龄集配方和古法炮制以及定坤丹古法是护城河，产品独断性和功效性虽然是第一性，但怎么才能让广誉远值得两个片片最终还是得要管理层更加给力和出彩。我们还要看到市场上类似于龟龄集功效的中药产品很多，达仁堂的清宫寿桃丸就是有力的竞品，所以对广誉远的管理层期待和要求更高，百舸争流，不进则退。每个人不同阶段都有自己的使命，老李头煤炭履历和会计经历能不能带动中医药的广誉远大展宏图不能定性，目前看到的高管只有一个苗辉是有医药行业经历，有着钙王光环，据说也是出于边缘状态。还有个不懂龟龄集的杨波勉强可以做龟龄集酒。瞎几把说了这么多只是想抛砖引玉，群里高人多多，有企业主有专家有教授有私募有经销商有律师有中医药专业人员，希望多多赐教！

回：
1，营销无出彩之处个人认为主要是管理层认为时机不成熟，内部没疏理到位。高铁计划是鞠上台就有的，今年才实施中间有很多原因值得思考。目前最大看点是乌镇晓军总及团队的第一次如何示现在同行面前，值得期待。
2，广誉远现在广告与宣传无法超越东盛，因为现在本身就没有做什么宣传，广誉远四大单品决定了宣传应做到与产品的药效药性消费场景极端丝滑关联，消费行为才可能产生。东盛郭总也是极具能力与情怀之人，不可否认东盛入主的几年也在试错，只是没有找到突破点。与一线经销商沟通，很多朋友认为广誉远四大精品销售需实质上的突破，最最需要的是专业团队持续精准营造消费大场景，大氛围，让四菜尽快深入大众的心智，提升品牌力。公司厦门，湖南，山东三个大区己有成功经验。厦门与明承中医大健康，湖南凯信与誉行中医大健康，山东郭总对广誉远中医药博物馆的整体运作，都是很成功的立体运作方案。应该说现在的管理层己经充分认识到这一点，仅流于表面的宣传企划难以取得实质效果。
个人感觉这届管理层不仅懂现在的广誉远，而且有思想有能力上一个正确的台阶，水平与能力试目以待二三季度持续表现。

3，有关此次立案及会计差错事件的深度思考：晓军总推动的此次“监守自盗”事件应该看到更深层次的东西。疏理广誉远历史，九十年代末不抵市场经济大潮被东盛0元收购，之前广誉远产品一直是计划经济配额制，这其中滋生多少权利事件，又有多少官商勾结。相信东盛也是牺牲者，晓军总之前的广誉远也是，报表中高额销售费用不排除为了这部分寻租买单。因而重新审视这次立案事件，晓军总办成另一件广誉远历史上从未办成的历史遗留大事：净化广誉远在山西独特的营商环境，广誉远重生以面对犹如新生儿生机勃勃的市场。功不可没，大家细细品。。。

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