公司加盟店占比已经接近五成
来伊份4月26日晚披露的年报显示，公司全年实现营业收入39.77亿，门店总数达3685家，全渠道会员总人数达 8,725 万。在营收基本保持稳定的情况下，来伊份开始聚焦内部业务的优化调整。其中，公司加盟业务收入7.31亿，同比增长14.29%，加盟店占比持续提升至48%，接近五成。
加盟业务占比持续提升
来伊份持续深耕休闲食品行业，业务覆盖31省份，产品渠道已出海，已经建立了包括直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份APP在内的全渠道销售网络。
线下门店方面，公司聚焦推动万家灯火战略，一方面优化盈利模型，沉淀社区店、特通店、商场店模型，孵化生活店模型;另一方面拓宽品牌认知度，加大全国加盟力度，持续升级直营门店。
数据显示，截止2023年底，全国门店总数达3685家，同比增加63家，其中，加盟门店1775家，同比增加 281 家，加盟店占比达到50%。2023年，公司全年加盟签约店数超 614 家，加盟业务收入7.31亿，同比增长14.29%。
受直营转加盟业务调整的影响，公司收入规模略有下降。对此，来伊份内部人士介绍称，“公司为保持直营门店的经营质量和盈利水平，存在主动优化门店的情况，直营转加盟，可以降低门店期间费用。公司线下门店将围绕江浙沪地区逐步地往外拓展，注重确定性和协同效应，加大对投入产出比的考核，并聚焦加盟店开拓。”
业内人士分析指出，由于加盟店经营属于轻资产模式，加盟店占比提升会优化来伊份的费用，提升盈利能力。2023年来伊份销售费用、管理费用分别同比下降7.65%、6.42%，合计同比减少了1.27亿。今年一季度继续同比下降10.6%、17%，显示出公司加盟店占比提升对公司费用持续优化的作用。
聚焦单店与大单品，提升“单兵作战”能力
结合对行业前沿趋势的捕捉及消费者需求的洞察，公司持续开发与拓展创新品类，架设第二增长引擎。2023 年累计上市新品超 400 款，打造了爆汁软糖、大麻花面包、牛肉条(无香味)等多款千万级新品，新品销售额在总销售额中的占比呈现逐年增长态势。
2023 年，公司全面落实店内儿童、超值(周周爆款等)、大单品专区的打造。其中儿童专区业绩同比上升 38%，多味花生、南枣核桃糕等百万级单品连带销售业绩近 6,000 万元，居司令大单品专区业绩同比上升 30%。公司在经营面持续改善单店质量，强化门店场景化陈列，推进店外团购增量业务，全国 24 个市场单店天同比实现正增长。
此外，公司经销业务持续全国布局，2023 年度，新增经销商 205 个，新增覆盖海南、广西、云南，至此公司经销商已覆盖全国 31 个省区。年度活跃经销商数达 435 个，同比去年同期增加 10.6%。公司经销业务增长潜力有望随着经销商数量增加而持续释放。
线上渠道实现有质量“逆袭”
线上方面，除来伊份 APP 板块，电商赛道由自运营及代运营模式转为经销模式，在电商营收规模下降的情况下，进一步提升效益，电商板块实现扭亏。2023年，来伊份电商板块进一步优化产品结构，聚焦高价值品类，将节日礼品类产品占比提升至 28%;同时实现 OEM 渠道自采，成功缩短 30%新品开发时间，进而提高上新时效;此外公司同步发力社交电商，在抖音、快手、微信视频、小红书等渠道进行内容营销，借助平台资源推动品效合一，获得快手平台“年货节休食类王牌商家”称号，进一步提升盈利能力。
“线上渠道的确是我们需要加强的部分，这也是未来的一个增量机会。”来伊份董事长施永雷接受采访时称，过去几年，来伊份致力于构建自己的私域生态系统，现已基本完成，形成了基于门店、小程序和App布局的到店到家业务。据悉，目前来伊份全网用户数已达8725万，其中私域用户数达4500万。
未来，来伊份将加速提升自身的全域运营能力，致力于实现线上线下融合、公域私域贯通的全域运营模式，打造行业数字化新标杆。
做高性价比品质的新鲜零食
《2023中国健康生活趋势洞察报告》数据显示，六成以上消费者关注产品是否满足无添加/少添加等健康需求。
来伊份”作为新鲜零食品类开创者，近年来不断深化“新鲜零食”品牌战略，持续向消费者传递品牌价值和新鲜时尚健康的生活方式，塑造了新鲜健康零食的标杆。
据介绍，为满足消费者的健康需求，来伊份应时顺变，在“五鲜”标准之上，进一步推动产品向短保、“五低”(低糖、低盐、低油、低卡、低GI)、“三零”(零糖、零脂、零卡)方向发展。此外，在产品力打造上，公司将强化零添加、零防腐剂技术的应用。
目前，面向注重个人健康的都市白领人群，来伊份开发了70余款健康轻负担系列零食，以更好地满足不同人群差异化的消费需求。
休闲零食是万亿级别的市场，容得下不同业态共存。随着消费分层的趋势，竞争已不仅限于价格，更多转向了价值和品质的比拼。来伊份表示，公司拒绝低水平的价格竞争，致力于通过产业链的整体重构和升级来增强产品的价值和市场竞争力，同质量下争取更有竞争力的价格，为消费者提供更高性价比和质价比的产品。
2024年《政府工作报告》强调，要促进消费稳定增长。目前，市场销售持续恢复，消费潜力加速释放。1至2月份，社会消费品零售总额同比增长5.5%。
东莞证券指出，随着消费的全面复苏，零食需求日趋旺盛，我国零食行业市场将实现稳步增长。作为线上线下全渠道布局的龙头之一，随着自身业务的不断优化升级，来伊份有望在消费复苏回暖的背景下，实现经营业绩的触底反弹。