今年以来，消费延续回升态势。国家统计局数据显示，今年1-2月份，社会消费品零售总额81307亿元，同比增长5.5%。
全国商务工作会议对2024年部署了八方面重点工作，其中提出推动消费持续扩大，完善市场和流通体系。以“消费促进年”为主线，办好各类促消费活动。激发消费潜能，培育壮大新型消费，稳定和扩大传统消费，推进服务消费品质升级。
分析人士指出，促消费是今年我国扩内需、稳增长的重要举措。今年以来，我国多措并举促进消费持续恢复和扩大，预计2024年消费需求将持续提振。
2024年，休闲零食面临线下场景增多、线上渠道多元化的重塑期。国内消费力复苏的预期下，为休闲零食行业快速发展提供了土壤。
作为国内休闲食品的领先企业，来伊份从原有直营为主，发展成为直营、加盟、特通渠道、电子商务和来伊份 APP 平台等全渠道终端网络经营服务的体系。从最早单一休闲零食，不断拓展产品边界，尝试在酒水、咖啡、预制菜等不同消费场景，或具有高毛利、高复购领域拓展，意在打造第二增长曲线。同时来伊份持续推行数字化和智能化变革，积极打造智慧零售全场景建设和智能供应链体系。实现消费行为的精准洞察，有效提升供应链整体管理能力，助力公司经营管理水平进一步增效。
线上线下全渠道布局，线下大力发展加盟
大部分零食都存在即时性消费的特点，因此在品质之外，对于休闲零食企业而言，线下店面数量、店面区域、位置等因素，都对企业的盈利能力产生直接影响。
近年来，来伊份努力打造线上+线下全渠道布局。在构建了直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份 APP 平台等全渠道终端网络情况下，继续同步拓展线下加盟渠道，通过门店升级和加盟拓展覆盖更多区域的客群，从而持续为品牌赋能。
截至2023年上半年，来伊份全国门店总数 3663 家，其中直营2084 家，加盟 1579 家，加盟占比达到四成。在近年新增的门店中，绝大数为加盟店，一方面表明公司经营策略上以加盟为主，另一方面也体现加盟商对公司品牌极高的认可度。
而对于加盟商来说，店铺的主要支出来自于租金和人工成本，部分店可能连员工都不用请，以夫妻店的形式就能开起来，所以发展速度很快。
除此之外，来伊份近两年加盟政策频出，10月26日，来伊份公布了一份财务资助计划。将向加盟商提供不超过5000万元的财务资助，用于公司加盟门店业务的经营。对单个加盟门店的财务资助金额上限不超过50万元，对同一加盟商及其关联方的财务资助金额上限不超过100万元。对于优质加盟商，鼓励扩张多个店面，从而不断优胜劣汰、推陈出新，优化加盟商结构。
在新开加盟店的地点选择上，来伊份优先侧重一线城市，和各省会城市，然后不断向三四线城市延伸，来伊份目前已实现在全国31个省，百余个大中城市布局。此外在全国8个城市的仓网布局，用来给全国3000余家门店配送。依托仓网布局为加盟商提供更加便捷的配送的服务。
华创证券认为，公司优势区域夯实，门店积极调整。未来思路上，主业拓店重点发展江浙沪、沿海区域如京津冀、广东福建等地区。
业内人士指出，由于休闲零食行业具有冲动消费的特性，所以线下的广阔布局更贴近行业特性。尤其是加盟店，具备“广撒网，择优而从之”的优势。加盟商对于本地市场的理解和店面的选择上更接地气。且相对于直营店，加盟店管理费用更低，有利于公司优化费用结构。随着未来加盟店的不断发展，将对公司销售带来明显的提振作用。
拓宽产品边界，打造多样化消费场景
除了发力加盟提升盈利能力外，来伊份还不断拓展产品边界，积极布局酒、咖啡等高毛利、高复购率品类，打造第二增长曲线。
来伊份半年报表示，为实现家庭生活生态大平台战略，公司近两年持续开发与拓展创新品类，架设第二增长引擎，包括酒水饮料、乳制品、现制咖啡、锁鲜卤味、冷藏糕点、预制菜、水果生鲜、粮油调味等品类。
此外，在门店全温度带战略业务布局上，来伊份今年上半年还重点发力冷冻温度带，围绕消费者的一日三餐及休闲娱乐场景，布局冰淇淋、冷冻食品等系列产品。据了解，其冷冻柜及相关产品已覆盖数百家门店，更进一步丰富了门店的消费场景。
持续扩张的线下店面，是公司有底气拓展产品品类的基座。以上海为例，来伊份在上海拥有店面数超过1500家，对比星巴克在上海1000家咖啡厅，理论上讲，来伊份的咖啡业务在所有门店铺开，具备较好的线下科技赋能，精准的链接生活生态大平台 。
从零食行业下游消费来看，中国消费市场足够大，消费力仍在提升但消费信心不足，随着消费信心的回升，也将有望带动消费重新引领市场。来伊份有望凭借深耕的线下渠道，积极布局高毛利、高复购率品类的第二曲线，迎来业绩的触底反弹。