从促销的角度说说洋河(69)

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今天说说关于酒类产品日期问题。

只要产品都业务员,促销员负责,即使库存难消化,一般情况下还是很难看到太久远的产品。

会有多个路径去消化,平时各个店面仓库位置还都是有限的,尤其还需要盘存货物,一般只要不是过年,过节,不会就存很多货物。大概速度就是三五件没了,再顺路补一下。也算是时常更新。

有些还可能存在调换问题,同一商品,出库在入库,比如:需要新版本。

老版本的,太远的日期,各方面都可以消化,打点,大型活动,聚餐,各种渠道送等。

我见过销量并不好的产品,但是日期还是靠近的(就拿梨花村来说:有些单品销量一般,但是确实是没见过日期太离谱的产品)

六月送:

七月送:

控量+活动+团建这就解决了上千元梨花村系列酒库存问题了。

$洋河股份(SZ002304)$

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还有一个原因就是泸州老窖销售人员少,太依赖经销商,基本上就靠压货完成任务,细节工作做不到位。像你说的洋河,销售人员经常跑一线的,怎么可能允许一两年前的货还摆在上面。

所以泸州老窖各地超市都发现23年以前的货真是不正常