今天还是以顾客为主吧，也都是所遇见的真实事件。
做洋河促销，遇见不少问我提成的顾客，饶一大圈问，侧面问，或者直接问都有。
说假的容易心虚，后期底气就不足，略显不真诚。说真的吧，顾客心理一般会不舒服，终端销售拿的多，那么品质肯定没有终端销售提成拿少的好。或者有些会觉得你也就只搬个酒，拿这么多。（即使提成也没多少）
所以顾客一般也很在意自己所得到的利益，还是希望把中间的利益多让利一些出来。
这几年因为各种因素也确实让利出来了，比如开瓶红包、赠品、降价等。
不过这些让利，顾客一般也只是开始买账，后期也就麻木了，终端的销售人员也无利润可拿，到最后逐步省出各方的利润。各层也怨声载道的。
其实我最喜欢的模式是，商超所做到内购会，有商超让利，在某个时间段（差不多几个小时），全场商品做到全年价格最低，不让所有人知道，但是绝大多数喜欢薅羊毛的人会了解到。
这一般是酒类产品销售最好的时候，几乎是跟顾客说不上几句话，就是疯狂搬货。可以说，当天是全年的酒类产品销售的高峰。
总之，这种特定时间段，吃肉最多的层级，让利一部分，酒类产品销售效果最佳，去库存也快。