第一反应是,低廉酒冒充高价酒当中,没有灌装假冒洋河,这也反映了,洋河在打假,这一块控制的很好,洋河经销商铺货渠道还是比较统一,绝大多数的核心岗位,对接烟酒专厅人员一般不会产生变动。
但是白云边和稻花香变动就会多些,而且有的产品还会分好几类,还能可能还导致竞争的情况。说个例子(我之前也代卖稻花香大一号和小一号还有活力型这三款热门酒)另一个促销员代卖稻花香的苦荞酒,稻花香年份酒。我们两个是竞争关系,品牌内会互相斗争。
有顾客问它稻花香苦荞酒和年份酒,(我内心就偏向,需要引导顾客买我的稻花香大一小一活力,认为我的酒类产品热门,还会吐槽她的稻花香哪冒出来的,题外话:不过我一般,该帮助她的还是会帮助,正当合理的竞争。)之前有一篇文章讲到,需要围剿的促销员,其实就是她,产生这些现象,当中就有管理的不到位。
但是洋河就不会,虽然梨花村和海天梦隶属于两个部门,但是到烟酒专厅,商超买卖时,还是相互帮助,这个管理能力很强。内部给人的感觉是,买洋河也行,买梨花村也行。业务员之间也是相互帮助。并且能很明显的感觉到隶属于海天梦的会多帮助梨花村一些。
这管理还是有些技巧。