还是讲实际销售过程中的故事在进入主题吧！
有位顾客，为了方便我把她叫A吧！A的儿子要去女方家拜年（也可能是双方父母见面）想买两瓶五粮液。
其它品牌促销一般对 看这个价位的顾客采取的是不理睬的状态，顾客需要就帮她拿，不需要就算了。
我洋河促销，当时手头上只有m3 459元一瓶，没办法，想拿到意外收益，还是要试试，就想了个招。
跟顾客A介绍完五粮液，随后就说梦之蓝也可以，你可以看看，了解一下。五粮液，梦之蓝，都是属于名酒行列，这不说你也知道（引导顾客到去看梦之蓝）（当然我也猜到这个价位不合适）直接对A说，一般送礼送一件，会更显诚意，两瓶总体来说还是没有一件送的大气。这一件的价格跟那两瓶价格差不多，包装各个方面也是上档次的（又说了一些洋河的好处）就拿下了这位顾客。
不过不得不说，我钻了一个漏洞，省略跟顾客介绍m3 m6，直接给顾客的感觉是梦之蓝高端，我要是介绍m3 m6等可能这单可能就会显的复杂，顾客思虑起来就会偏向五粮液。
洋河这个品牌的影响力还是不错的，只要不是说某个人忠臣某个牌子，洋河还是可以撬动销量。其实做促销，我最害怕的一句就是：别给我介绍别的，我就要白云边。
名酒系列互通（茅台除外），汾酒到洋河，剑南春到洋河，郎酒到洋河，五粮液到洋河，只要注重策略都没什么问题。但是对于本地名酒酒（白云边）还是稍显困难。
ps:今天加仓没好，想着上午加，忙忘记了，下午快结束的时候突然想起来，匆匆加入（不过也行吧，总比加到最高处好）