今天出门晃悠，正好在经济开发区。看见了晚上，准备喝酒撸串的中年男性。
稻花香大一号，这酒喝的人确实不少。
回归正题说说洋河。
洋河海天，有一定优势，但还是有些本土对标价格，不是特别突出。而梦3却有很大优势。
还是讲事件吧！一般情况下，我跟顾客介绍m3，其它促销员都不会去推销她们的产品，价格接近400-500区间的对标酒很少，本地名酒没有，五粮液没有，茅台没有。所以m3推广会很容易
这两年推广红花郎十五，剑南春，汾酒20（少数），也在这个区间。但本地推广时间不长，m3的包装瓶身和品牌效应，（顾客眼中梦系列为高端系列酒）加上价格降低内卷严重，总体比较起来，m3会更有优势一些。
对于梨花村
洋河股份党委委员、纪委书记、集团贸易总经理、洋河品牌销售公司总经理李笋提出四个方面要求：
一是战略方面，明确强势地产酒定位，发挥地产酒优势，坚持长期主义思维，走特色化、差异化路线，推进产品线下移，重点打造百元价位产品，抢占平民消费市场；
二是生产方面，牢固树立安全第一理念，抓好安全生产工作，注重操作规范，不断提升生产效能；
三是新品开发方面，加快汉酒上市进度，展开双品牌运作，提升品牌势能 ；
四是决策层面，成立决策委员会，提高决策科学性。
定位清晰，用于抢占平民市场，但是我没弄明白，定位与平民，千元系列酒却出了。
第三条，洋河一直想打造双品牌。张联动主要思路，按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，全力打造“七彩梨花村”
所以梨花村也是演变出很多品种：柔和6、9、12，红，蓝、金、鉴赏、大师。八个单品，各个价位，主打金绵柔，希望能成为过亿大单品，鉴赏成为千级大单品。但是感觉总体效果还是没海天梦效果好。
其实梦系列也是多品类，主打每个价位我都要有份额，不确定能不能拿下，拿下多少，先拿下在说。