今天说说酒类产品和洋河产品之间的竞争。
本地出洋河外,卖的较好的主流主要是 白云12年,白云边15年,稻花香珍品大一号,稻花香珍品小一号,劲酒毛铺黑荞,这些单品大多都可对标洋河海之蓝。
因稻花香珍品大一号小一号做起来后,就很少再推,主要推活力型,所以后期比较一般。劲酒毛铺黑荞,因为宣传原因,加上新品种苦荞酒,又有劲酒的品牌力,海之蓝所以这部分也被分走了一些市场。白云边12年118元,烟酒店批发价90~95左右,15年198元,顾客按件能拿到150元。所以海之蓝就卡在这两者之间,绝大多数顾客对这两个品牌都认可,但是因为本土时间长品牌影响力的原因,选择白云12和15还是多一些。
不过购买以上本土品牌,顾客大多数都会考虑洋河产品,所以海之蓝即使不是在本地销量最高,但也是属于名列前茅。
天之蓝,主要面对五粮春,国台,红花郎十,不过因为洋河布局较早的原因,天之蓝的销量还是不错。
梦3,主要面对剑南春,剑南春近几年不断的在本城市发力,之前宣传略少的情况下,也会有些顾客询问购买,这些顾客对剑南春品牌忠诚度较高。但因为宣传力度弱加上,酒类排面也很少,所以有点被遗忘。近几年宣传力度加大,主推单品剑南春,梦3还是有些压力。
不过因为洋河提前布局先宣传加推梨花村系列,洋河有点本土味,买洋河还带点家乡味,总体还不错。
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