从促销的角度说说洋河（16）

总会看到，帖子下面会有，这个酒不好喝，那个酒不好喝。哈哈哈我都见怪不怪了。

最开始我只卖一个品牌时，有顾客跟我说，我不喜欢喝这个牌子的酒，难喝，心里会莫名失落。说明这个牌子的没有深得人心，销量就少，后来随着我卖的牌子越来越多，劲酒，毛铺，黄鹤楼，洋河，汾酒，稻花香，迎宾酒，五粮醇等，发现每款酒都有顾客说不好喝，后期遇见这类顾客，我内心毫无波澜。也看到了机会。

先说句实话哈！其实买600-1000左右的酒，尤其成件买，大量购买的一般很少是自己喝的，主要是送礼。不是自己喝，那么顾客自己认为好喝不好喝，不重要，就看品牌影响力，茅台排除在外，（它的高端飞天茅台洋河是没有对标价格，无意义）但是五粮液就不同了，买五粮液的顾客，会跟洋河做对比。

很多次，顾客说洋河的酒不好喝，但是看到有不少人提着洋河酒到收银时，他们的内心还是会有所改变，继而改变选择购买洋河酒送礼。（一是：从众心理，二是：揣测不了对方喜欢喝什么酒，但大家都购买，说明这个地区大部分人喜欢喝这类酒，内心也会动摇。）

能观察到大家选择普五，洋河M，1973主要追求的是性价比，不然直接选择送茅台。

之前也说过有部分顾客想成件送礼，但六瓶太贵，继而选择四瓶一件的洋河。这些都能体现出，选择这个价格顾客最终要的就是性价比。所以这一块，洋河也有他可分得的蛋糕。

可能也有说的不对的地方，还请见谅。

ps:

坐在公交车上，等待汽车的行驶。前面坐着一老一少。
小孩：活泼好动。
小孩的奶奶：（多次教育小孩坐端，未果。）说道，你再不坐端正后面的姐姐就要打你了。
我：......
小孩：害怕的瞅了我一眼，立马坐端。
我什么都没做，一位说我要打人，一位觉得我会打人，我真的比窦娥都冤啊

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