从促销的角度说说洋河（15）

今天说说洋河酒店销售

酒席和包间散客开发

一、酒席

其实在超市当促销时，有段时间我会有意，想把顾客引入线上购买，（主要原因一是：有些顾客想要优惠，单子又比较大，减少超市拿走的利润，把利润让给顾客。二是：这些顾客普遍又不想在超市购买，在外面烟酒店又担心假货，没有渠道购买，我就是很好的渠道。）不从超市走货，我就需要跟我的业务员沟通，业务员看我有这个想法，就让我线下开发顾客参与洋河酒席活动。

酒席一般是配送饮料，并送同类酒（打个比方买十瓶海之蓝送一瓶海之蓝）。

其实在超市当促销，发现很多顾客都是可以开发，成为线上稳定顾客，时常维护，我个人认为，顾客对某个品牌的粘度会更高。

不过这就有损超市利益，所以也很麻烦。

二、包间散客开发

我忘记具体是哪一年，因为冬天是洋河超市促销员，干的也不错，所以夏天她们也找到我，洋河酒经销商跟一个酒店合作，我的工作主要是，首先带一个红色免品的礼仪带，看到目标客户，给他们倒洋河酒，美其名曰免品，实际是要销售产品。（比如看见哪个顾客会有消费能力，哪个顾客做东等）进行卖酒，（时间不长，没记错的是下午五点开始到九点半左右结束，）工资为底薪+提成。只不过因为离家远，下班也晚，算来回路费不划算，我就拒绝了。

其实我觉得这个策略挺好的，不买的也品尝到了，酒也推销出去了。

其实在销售渠道，销售方法，洋河有不断的尝试，竞争力虽大，但是这几年积累的经验也不少。

ps：

天气好，自己洗袄子，结果染色了。被我妈发现，骂我废物，衣服都不会洗，说要不是因为这件衣服打折？你能这么便宜买下来，不知道珍惜，我不敢说话，怕把我妈激怒了。

我妹：你别说我姐，这说明什么，说明我姐不适合穿打折的衣服，是大富大贵的命。

我妈：默默不说话，也不敢反驳。

$洋河股份(SZ002304)$ $伊利股份(SH600887)$