现在需要思考的问题是洋河为什么会掉队。是因为产品力的问题,是品牌宣传营销的问题,还是渠道布局的问题,又或许是管理层内斗的问题。哪些是短期逻辑,哪些又是长期逻辑?哪些逻辑的改变是可以接受的?哪些核心逻辑改变是无法接受的?对这些问题有了一定的认知才能长期持有不动摇。
其实后期的超市促销很难做,我认识其它品牌做的好且负责的长期促销,大多数人都跳槽了,跑业务的业务员,也把目标转向了线上。
没有促销的推销和宣传,顾客在线上购买和团购,需要独立思考选择哪个品牌。这就需要品牌影响力和宣传力。(顾客送礼,总要送听过的比较知名的,顾客自己喝,多数也是要喝自己听过的牌子。)
那么说说洋河品牌影响力和宣传力。不知道其它地方怎么样,但我们这个小城市洋河宣传力度很大,不管是市区,还是郊区随处可见洋河的宣传广告牌。
那么在这种宣传情况下,如果让我线上购买酒类产品,对于像我这类的普通家庭(普通家庭人数众多,且酒也是消耗品,市场份额较大)接待朋友本土产品会选择,洋河梨花村、白云边、稻花香酒。
送礼拜年多数也是洋河海天梦系列,洋河产品的主线清晰,营销模式清晰明了;也在易赚钱的行业当中;洋河蓝色经典广告语也深入人心;目前股价也不高,分红比例高;又是熟知的行业,A股里也很难找到这类股票了,不买它买哪个呢?
总不能因为班里的优生,考了两次较差的成绩,就把学生批评的一无是处吧!
以上是个人的小小见解,如有言语表达不当和不妥之处,欢迎批评指正。
现在需要思考的问题是洋河为什么会掉队。是因为产品力的问题,是品牌宣传营销的问题,还是渠道布局的问题,又或许是管理层内斗的问题。哪些是短期逻辑,哪些又是长期逻辑?哪些逻辑的改变是可以接受的?哪些核心逻辑改变是无法接受的?对这些问题有了一定的认知才能长期持有不动摇。
偶然看到这个帖子。居然还是老乡,也都买了洋河。感谢分享。
听说湖北喜欢低度酒,洋河在湖北收购梨花村布局有理由的
梨花村买的人多吗
看完了整个系列,写得很好,从第一手的经历出发,善于观察和归纳总结,只是有一个不明白,5后面为啥就是7了。。。