会议时间：2021/11/8（16：00-17：00）
会议主题：公司经营情况的介绍
一、基本情况
公司为高端建筑提供外墙（幕墙、玻璃墙等）解决方案。18开始，公司在海外业务开始主动收缩，把重心放在国内市场（港澳+内地）。17、18年公司比较困难，没有派息，今年开始又恢复了派息。
2020年，港澳市场订单39.1亿港元；今年前9月，拿到的订单就已经46亿港元。
2020年，内地市场订单9.8亿港元；今年前9月，拿到的订单达到了15.6亿港元。
二、Q&A
Q：公司玻璃幕墙在香港收费平均每平方米7000元左右，而内地玻璃幕墙每平方米1500元左右，为什么可以收费这么高？
A：7000元每平方米是高端幕墙的，内地玻璃幕墙达到3000元每平方米就属于高端了，这里面主要是设计费。公司产品设计是差异化，面对不同客户的需求调整不同的参数，使得幕墙达到不同的性能（抗风压变形、抗高温及隔音等），举个例子，迪拜塔的玻璃幕墙是公司设计的，因为玻璃幕墙安装在很高的地方就要求在抗风压性能上要突出，而且迪拜很热要求玻璃幕墙在隔热性能上也要好。
Q：公司在内地市场做中低端还是高端市场？
A：过去几年也是看到内地高端市场几乎没人做，公司调整战略，逐步把海外市场业务收缩回来，进军内地市场。举个例子，深圳10新文化场馆，幕墙预算超200亿人民币，内地需求很大。公司目前个别项目已经中标了。
Q：公司拿到的订单中是否有内地房地产开发商？
A：公司目前没有内地房地产开发商的订单，未来也不靠他们来拉动业绩。公司的订单主要是写字楼，商场。比如公司是苹果装卖店幕墙的独家提供商，今年也开始做华为和OPPO店的幕墙。
Q：玻璃涨价，压缩公司利润，那么我们对下游议价能力如何？
A：涨价影响几乎没有，当我们完成对产品的设计后，就知道要买多少原物料，一次性采购（最多多买5%，预计损耗），原材料成本占比在20%，更多的是设计费用（如何把玻璃设计成能抗住10号风球），所以投标价会随着玻璃价格进行调整。
Q：公司未来是否有打算做光伏幕墙？
A：公司已经和杭州一家光伏企业合作开发光伏幕墙产品了。第一个BIPV项目很快会在香港落地，然后再往内地去推。
这是本人刚刚参加830的电话会议后做的笔记，供大家参考。欢迎讨论