语言力求简洁
大厂BD的考虑，风格有不同。
如BMS，默沙东，阿斯利康，罗氏传统的肿瘤免疫治疗王者，他们自己的肿瘤研发水平已经很高了，所以他们选货，往往会选择临床前BD，或者上市后直接收购公司，比如国内的科伦ADC给MSD，和铂双抗BD给AZ，康方ctla-4BD给MSD，都是临床前分子，这时候他们BD主要是考虑加快候选药物的开发进度，成为研发矩阵里面的一个候选药物；
如JNJ（伊布替尼 和 达雷木单抗），辉瑞他们的主流不是搞肿瘤研发的，所以就有两个策略：1）是BD较后期的产品，做三期临床后，能够立即上市卖货，但是这个后期产品得快，并且数据跟SOC非常亮眼才行，要么就是FIC走到最后了，这就是传奇和JNJ的故事，理论上越后期的产品越受欢迎，金额也会越高；2）直接参股特别前沿的biotech，比如iadc，多抗，基因治疗等等，主要看创始人的资历，以及团队的前卫性，反正自己不是太懂这个方向，那就参股吧，不去瞎忙活跟着研发了，帮着卖货就行，比如辉瑞参股一大堆。
康宁最后会和JNJ走到一起的理由：
1）今年三月JNJ在看中国其他的biotech，和传奇的合作尝到甜头了就会上瘾（认可华人的研发能力，国内第一个建立生物系的大学就是南京大学生物系，越早建立能说明那代人的研发能力真不是吹的，那时候还没北大医学什么事，好多都出去了，后来回来搞公司，徐霆和章方良的母校，这也是江苏能成为生物医药大省的主要原因）；
2）JNJ 欢迎late-stage的产品，并且非常欢迎unmet类型的，康宁杰瑞的胰腺癌是不可不看的产品，首先是进入late-stage了，并且是免疫治疗unmet，极有可能复制达雷木单抗的神话故事（现在年销量50亿美金，是强生除伊布替尼的头号，并且还在up 40% anually）钟爱双抗，你看看前期和genmab，xencor那些双抗签的单子就明白了。
3）人员安排，都很熟。首先是校友章方良都是上市老总，互通有无，传奇好的结果会给JNJ BD团队有信心拿康宁的产品，数据不会作假；其次，康宁的独立非执行董事吴先生自2007年起在JNJ担任亚太创新中心负责人、全球工程及新兴市场研发副总裁、新兴市场创新中心负责人、亚太研发工程副总裁及新兴市场研发高级总监等不同职位逾10年，现为上海究本科技的创始人及执行董事。其实吴冬先生算半个JNJ的人，能亚太当创新负责人10年，被董事会看重和信任不言而喻，大厂最怕的是biotech数据作假，有个在你公司10年干过的人，这层因素完全不存在，都是老同事了，有货亮货，合作共赢，不吹不黑。
4）徐老板已经明确说了：046当前BD还需要等待胰腺癌（至少三次），各位这是开题考试。他如果没有跟别人有一轮接触会谈，怎么知道需要等待胰腺癌呢？很明显3月份已经接触过一轮了，印证了消息1），然后JNJ到现在为止都还没签单，其实说明接触这两家都还没有落地，猜测JNJ应该是明确说了，我们需要胰腺癌，当前二期OS都没出来（3月份），最好是三期数据，吴冬先生也觉得没必要再多说，双方都是东家，不能坑了任何一方，是好药，数据出来后再来拿高BD金额也行，当前过低的金额，徐老板估计也认为没必要搞。
5）根据公司最新发布的随用胰腺癌数据，在一个中心，有存量病人的情况下（有些是已经两三个月后来做实验的，让研究者可以看各个阶段的患者使用046后的效果，所以这个2期实验，实际上并不是研究者做数据漂亮上市，而是本着患者负责的态度，研究不同阶段病人的效果情况，大家去查原文泳道图就明白了），仍然能取得12个月的OS，那么三期首诊首治这种更符合上市后疗效的情况下，昨晚徐老板保守说了个数字14个月！要知道SOC是7～8个月，那不就是当年8201出道的数据么？不吹不黑，三期成功率太高了，国外BD，需要观察，我也不能说定了，只能说成功率也不小。
还有一家，这里可能性有两个：亚盛医药，血液瘤是JNJ的传统强项（伊布，达雷木，Cilta-cel）本质上血液溜这是个高药价慢性病，JNJ不可能放过任何一款潜在BIC，但是注意，也需要双盲对照，不然别人不信；康方生物，同为双抗，如果证实BIC，宫颈癌也有可能。有人说加思科，可能性不太大，已经和艾伯维绑定了。
欢迎交流，以及打脸。